Swiss IT Reseller – Ausgabe 2013/10

Swiss IT Reseller Cover Ausgabe 2013/itm_201310

Fokus –

36
Alles in Wolken? Langfristige Perspektiven für Channel-Partner
Von Eric Scherer Im Bereich Business Software tut sich aktuell einiges. Doch welche Entwicklungen sind dabei tonangebend und wie können und müssen sich die Channel-Partner darauf einstellen? Eine Suche nach zukunftsträchtigen, erfolgsversprechenden Lösungen.
36
Hybride Modelle als Partner-Erfolgsrezept
Der Cloud können sich auch Vertriebspartner nicht entziehen. Business-Software-Anbieter helfen beim Weg in die Wolke und beurteilen hybride Modelle als am vielversprechendsten.

IT-Markt

11
Oracle wechselt Distributoren aus
Arrow ECS ist seit Anfang September neuer und einziger Oracle-Distributor in der Schweiz. Die beiden bisherigen Distributoren, Tech Data und Avnet, haben das Nachsehen.
12
Sortiment erweitern, Marktanteile gewinnen
Thomas Maurer und Gabriele Meinhard, die neuen Schweizer Geschäftsführer von Ingram Micro und Tech Data, verraten ihre Ziele und wie sie diese erreichen wollen.
17
Symantec baut neues Partnerprogramm
Symantec ist neu nach Regionen gegliedert und gibt den einzelnen Ländern so mehr Handlungsspielraum. Zudem arbeitet das Unternehmen an einem neuen Partnerprogramm.
18
Sophos bringt Programm für MSP
Security-Spezialist Sophos hat mit Also Schweiz hierzulande einen neuen Distributor gefunden und lanciert ein spezielles Partnerprogramm für Managed Service Provider.
20
Jakobsoftware baut aus
Der deutsche Distributor Jakobsoftware erweitert sein Sortiment um Datenwiederherstellungslösungen von Stellar Data Recovery.
21
Erste Schweizer Surface-Reseller
Microsoft hat erste Schweizer Surface-Vertriebspartner zertifiziert. Diese erwarten, dass die Tablets das Geschäft beflügeln werden.
22
Trend Micro schrumpft Channel
Trend Micro setzt bei seinen Partnern heute stärker auf Qualität denn Quantität. Das haben einige zu spüren bekommen.
26
Schweizer PC-Markt taucht erneut
Im ersten Halbjahr wurden über 13 Prozent weniger PCs verkauft. Am besten liefen noch Desktop-Rechner für den Heimbereich.

IT-Szene

Sesselrücken in der Schweizer Microsoft-Geschäftsleitung
Microsoft Schweiz hat die vakanten Stellen in der Unternehmensleitung besetzen können. Neu nehmen Roger Altorfer, Caroline Rogge und Tom Kleiber Einsitz in die Geschäftsleitung.
Steffen Informatik holt Maurer und Rudin
Mit Urs Rudin und Remo Maurer hat Steffen Informatik gleich zwei neue Verkäufer an Bord geholt. Der eine komplettiert das Management-Team in Pratteln, der andere ist neu im Sales-Team Spreitenbach tätig.
Mark Nutt übernimmt Partner-Organisation von Symantec in Europa
Symantec hat Mark Nutt zum Vice President EMEA Partner Management ernannt. Damit übernimmt er die Verantwortung für die Entwicklung und Umsetzung der Vertriebsstrategie in der Region.
René Bodmer neuer DACH-Verkaufschef bei Kaspersky
IT-Security-Anbieter Kaspersky Lab hat René Bodmer zum neuen Corporate Sales Director für Deutschland, Österreich und die Schweiz ernannt.
Wolfgang Neuwirth wechselt zu Infor
Infor erweitert das Team für die Performance-Management-Lösung Infor BI und hat Wolfgang Neuwirth als neuen Verantwortlichen für Bestands- und Neukundenprojekte in der Schweiz ernannt.
Wechsel im Soreco-Management: Fernández übernimmt für Seiler
Soreco-Geschäftsleitungsmitglied Bruno Seiler geht in Teilpension. Für ihn übernimmt José Fernández als Senior Key Account Manager. Zudem leitet Diana Volkert neu die Business Unit HRM.
Innobit holt Thomas Haerry an Bord
Der Systemintegrator Innobit ist neu auch in den Verkaufsgebieten Bern und Zürich tätig und hat dazu Thomas Haerry als Account Manager verpflichtet.
Walter Briccos übernimmt Europa-Funktion bei Oki
Oki-Schweiz-Chef Walter Briccos wird zusätzlich zu seiner Position hierzulande auch die Leitung der BACH-Region (Benelux, Österreich, Schweiz) bei Oki übernehmen. Der bisherige Sales Director Daniel Horber wird sein Stellvertreter in der Schweiz.
Schweiz-Chef Luca Zappia leitet neu BT-Geschäft in weiten Teilen Europas
Luca Zappia, CEO von BT Switzerland, leitet neu auch die Geschäfte von BT in Skandinavien, in Mittel- und Osteuropa sowie in Russland.
Oliver De Boni wird COO bei Bison IT Services
Der IT-Dienstleister Bison IT Services verstärkt die Geschäftsleitung mit Oliver De Boni, der neu als Chief Operations Officer für das Unternehmen tätig ist.
Roger Halbheer wird neuer Security-Chef bei Swisscom
Am 1. November wird Roger Halbheer die neu geschaffene Position des Head of Group Security bei Swisscom übernehmen. Der Telekommunikationskonzern konsolidiert damit die verschiedenen Aktivitäten im Sicherheitsumfeld.
Zollo soll Dell-Softwaregeschäft in EMEA vorantreiben
Dell erweitert sein Partnerprogramm mit vier neuen Kompetenzen im Bereich Software und will so das Lösungsgeschäft vorantreiben. Dafür verantwortlich ist in EMEA Andy Zollo.
Philipp Metzger übernimmt Bakom-Leitung
Nach einem kurzen Abstecher zur Internationalen Fernmeldeunion ITU kehrt Philipp Metzger zum Bakom zurück und amtet dort ab 2014 als Direktor.
Martin Kull neuer Iscoord-CEO
Unified-Communications-Spezialist Iscoord hat mit Martin Kull einen neuen CEO. Er folgt auf Roger Schneider, der das Unternehmen Ende August verlassen hat.
Patrick Freudiger übernimmt CIO-Job bei Amag
Per 1. Januar 2014 wird Patrick Freudiger definitiv zum CIO beim Automobilunternehmen Amag ernannt. Seit Juni übt er das Amt bereits interimistisch aus.
Exklusiv: Daniel Périsset neu bei Samsung
Daniel Périsset, bis vor kurzem noch National Sales Manager bei Ricoh Schweiz, leitet seit Anfang September das hiesige Business-Printing-Geschäft von Samsung.
Logitech hat einen neuen Finanzchef
Der neue CFO von Logitech heisst Vincent Pilette. Er wird in dieser Funktion direkt an CEO Bracken Darrell berichten.
Stocker nicht mehr bei Bison IT Services
Thomas Stocker hat von Bison IT Services zu CKW Conex gewechselt und ist dort seit August für den gesamten Vertrieb IT zuständig.
Astrid Blechschmidt neu in der Geschäftsleitung von T-Systems Schweiz
Per 1. September hat Astrid Blechschmidt die Leitung der T-Systems-Tochter Data Migration Consulting übernommen und wird damit auch Mitglied der Geschäftsleitung von T-Systems Schweiz.
Check Point Schweiz verstärkt Sales-Team
Beim Internet-Security-Spezialisten Check Point Schweiz kümmert sich neu Dominique Wüthrich um den Channel, während Ralph Mayer per sofort für das Grosskundengeschäft verantwortlich zeichnet.
Burkhart ist neuer Airlock-Produktmanager bei Ergon
Martin Burkhardt kümmert sich bei Ergon als Produktmanager neu um die Web Application Firewall Airlock und deren Weiterentwicklung.
Dauck folgt auf Kühne als CIO von Ringier
Nach rund zwei Jahren als CIO von Ringier gibt Roland Kühne dieses Amt ab. In seine Fussstapfen tritt Marcus Dauck.
Epsitec will mit Michel Meury Deutschweiz erobern
Der Westschweizer Software Anbieter Epsitec hat Michel Meury zum Sales Manager ernannt und will sich mit seiner Hilfe in der Deutschschweiz etablieren.
Qliktech verstärkt Schweizer Sales Team mit Christoph Frey
Als neuer Partner Sales Manager für die Schweiz soll Christoph Frey beim BI-Spezialisten Qliktech beim Ausbau des Marktes hierzulande helfen.

IT-Portrait

32
Frank Geisler - Der Channel-Profi
Der Channel zieht sich wie ein roter Faden durch die Karriere von Frank Geisler. Privat ist er sozial engagiert und will trotz grossem Engagement die Familie nicht vernachlässigen.

Swico

28
ICT Index: Geteilte Stimmung
Die Erwartungshaltung der ICT-Branche ist positiv, bei CE und IPF gedämpft. Der Swico ICT Index sinkt im vierten Quartal 2013 leicht.

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