Advertorial
IT Reseller – Ausgabe 2026/01
Fokus
30
Der Channel setzt auf Kundenbindung und Cloud
Die grösste Herausforderung für den Schweizer IT-Channel im neuen Jahr ist der Spardruck auf Kundenseite. Investiert werden soll in die Förderung der Kundenbindung sowie die Kundenakquise. Und von den Herstellern wünschen sich die Partner mehr Transparenz und Planungssicherheit. Das alles und noch viel mehr geht aus einer grossen Befragung von «IT Reseller» bei Schweizer Resellern und IT-Dienstleistern hervor.
Die grösste Herausforderung für den Schweizer IT-Channel im neuen Jahr ist der Spardruck auf Kundenseite. Investiert werden soll in die Förderung der Kundenbindung sowie die Kundenakquise. Und von den Herstellern wünschen sich die Partner mehr Transparenz und Planungssicherheit. Das alles und noch viel mehr geht aus einer grossen Befragung von «IT Reseller» bei Schweizer Resellern und IT-Dienstleistern hervor.
Editorial
5
Verlässlichkeit statt Willkür
Wenn immer es um ihre Channel-Partner geht, werden sowohl Hersteller wie auch Distributoren nicht müde, die Bedeutung einer Partnerschaft auf Augenhöhe, Wertschätzung für die Partner und Loyalität gegenüber dem Channel hervorzuheben.
Wenn immer es um ihre Channel-Partner geht, werden sowohl Hersteller wie auch Distributoren nicht müde, die Bedeutung einer Partnerschaft auf Augenhöhe, Wertschätzung für die Partner und Loyalität gegenüber dem Channel hervorzuheben.
Spotlight
8
HPE zeichnet Schweizer Partner des Jahres aus
9
WEKO ermittelt gegen Microsoft
10
Schweizer ICT-Branche optimistisch
IT-Markt
12
Speicherkrise trifft den Channel
Der KI-Boom macht DRAM und Flash-Speicher zur Mangelware, die Preise steigen in ungeahnte Höhen. Und nachdem Lagerbestände langsam aufgebraucht sind, muss sich auch der Channel auf Turbulenzen einstellen – und das wohl über Jahre.
Der KI-Boom macht DRAM und Flash-Speicher zur Mangelware, die Preise steigen in ungeahnte Höhen. Und nachdem Lagerbestände langsam aufgebraucht sind, muss sich auch der Channel auf Turbulenzen einstellen – und das wohl über Jahre.
16
Sharp Schweiz: Zwischen Direktvertrieb und Partnerstrategie
Sharp Europe und seine Ländergesellschaften richten sich neu aus: Mit der Lancierung von Sharp DX als einheitliche IT-Services-Marke soll aus dem ehemals überwiegend hardwaregetriebenen Anbieter ein ganzheitlicher Technologie-Provider werden.
Sharp Europe und seine Ländergesellschaften richten sich neu aus: Mit der Lancierung von Sharp DX als einheitliche IT-Services-Marke soll aus dem ehemals überwiegend hardwaregetriebenen Anbieter ein ganzheitlicher Technologie-Provider werden.
20
«Kostentechnisch schlagen wir die Hyperscaler teilweise deutlich»
Als europäischer Hyperscaler wagt OVH Cloud den Wettbewerb mit AWS, Google und Microsoft. Im Interview spricht Vertriebschef Andreas Grigull über die Stärken regionaler Anbieter, Wünsche an die Politik und ein Umdenken bei vielen Unternehmen.
Als europäischer Hyperscaler wagt OVH Cloud den Wettbewerb mit AWS, Google und Microsoft. Im Interview spricht Vertriebschef Andreas Grigull über die Stärken regionaler Anbieter, Wünsche an die Politik und ein Umdenken bei vielen Unternehmen.
24
AWS nimmt European Sovereign Cloud in Betrieb
26
Cisco gibt Startschuss für neues Partnerprogramm
28
Marktreport: Notebook-Absatz steigt um 12 Prozent
Kolumne
19
Channel Insight: Warum Verfügbarkeit nur die halbe Miete ist
Simon Rusterholz, Secomp
Simon Rusterholz, Secomp
53
Kolumne «Think Digital»: Was ist nur aus dem Handschlag geworden?
von Joerg Schwenk
von Joerg Schwenk
IT-Szene
45
Kopf des Monats: Patrick Gmür, Sipcall
46
Die wichtigsten Personalmeldungen des Monats
Firmenkultur
54
Firmenkultur bei Aveniq: Wenn Türen wirklich offen stehen
Offen sprechen, flexibel arbeiten, sich stetig weiterentwickeln – so beschreibt Aveniq seine Arbeitskultur. Christian Obrecht, HR-Leiter und Mitglied der Geschäftsleitung, erklärt im Gespräch, wie sich diese Haltung im Arbeitsalltag ganz konkret anfühlt.
Offen sprechen, flexibel arbeiten, sich stetig weiterentwickeln – so beschreibt Aveniq seine Arbeitskultur. Christian Obrecht, HR-Leiter und Mitglied der Geschäftsleitung, erklärt im Gespräch, wie sich diese Haltung im Arbeitsalltag ganz konkret anfühlt.
Digital Signage & DooH
58
Green Signage: Das Ziel bleibt Nachhaltigkeit
60
LFD: Das Rückgrat der Industrie
Swico
61
Arbeitssicherheit: Wenn Pflicht auf Fürsorge trifft
Arbeitssicherheit ist mehr als Compliance. In Zeiten des Fachkräftemangels wird sie zum strategischen Faktor für Mitarbeiterbindung. Doch wie schaffen Sie den Spagat zwischen gesetzlichen Anforderungen und den Erwartungen ihrer Teams?
Arbeitssicherheit ist mehr als Compliance. In Zeiten des Fachkräftemangels wird sie zum strategischen Faktor für Mitarbeiterbindung. Doch wie schaffen Sie den Spagat zwischen gesetzlichen Anforderungen und den Erwartungen ihrer Teams?
