Advertorial
IT Reseller – Ausgabe 2025/12
Fokus
28
Differenzieren in einer standardisierten Cloud-Welt
Wie Cloud-Services die Rolle von IT-Dienstleistern verändern und wie sich diese erfolgreich im Markt positionieren können.
Wie Cloud-Services die Rolle von IT-Dienstleistern verändern und wie sich diese erfolgreich im Markt positionieren können.
34
«Es geht nicht mehr darum, irgendwelche Softwarelizenzen bereitzustellen»
Cloud-Marketplace-Betreiber Pax8 ist auch in Europa im Aufwind und positioniert sich als Herausforderer der klassischen Distributon. DACH-Vertriebschef Thorsten Oevel spricht im Interview über Alleinstellungsmerkmale, die Partnerschaft mit Brack.Alltron und Managed Intelligence Provider.
Cloud-Marketplace-Betreiber Pax8 ist auch in Europa im Aufwind und positioniert sich als Herausforderer der klassischen Distributon. DACH-Vertriebschef Thorsten Oevel spricht im Interview über Alleinstellungsmerkmale, die Partnerschaft mit Brack.Alltron und Managed Intelligence Provider.
37
«Der Marketplace ist ein strategischer Hebel für Partner»
Cloud-Marktplätze sind mittlerweile integrale Bestandteile des Geschäftsmodells der Distributoren. Stephanie Kaelin, Marketplace-Chefin bei TD Synnex, berichtet im Interview von der Entwicklung, wirtschaftlichen Spielräumen und der weiterhin notwendigen Nähe zum Partner.
Cloud-Marktplätze sind mittlerweile integrale Bestandteile des Geschäftsmodells der Distributoren. Stephanie Kaelin, Marketplace-Chefin bei TD Synnex, berichtet im Interview von der Entwicklung, wirtschaftlichen Spielräumen und der weiterhin notwendigen Nähe zum Partner.
Editorial
5
Stresstest für den IT-Channel
«Die grossen Namen der Branche halten immer noch an der alten Methode fest, sie verkaufen die gleiche alte Geschichte in neue Buzzwords verpackt», feuerte Pax8-CEO Scott Chasin Anfang des Jahres in einer aufsehenerregenden Anzeige in der New York Times in Richtung der etablierten IT-Grossisten.
«Die grossen Namen der Branche halten immer noch an der alten Methode fest, sie verkaufen die gleiche alte Geschichte in neue Buzzwords verpackt», feuerte Pax8-CEO Scott Chasin Anfang des Jahres in einer aufsehenerregenden Anzeige in der New York Times in Richtung der etablierten IT-Grossisten.
Spotlight
7
Palo Alto Networks kürt Schweizer Partner des Jahres
8
Nvidia: 4,4 Millionen Umsatz pro Mitarbeiter
9
AMD gewinnt Client-Marktanteile
IT-Markt
10
«Wir sehen uns als IT-Dienstleister, alles andere greift zu kurz»
20 Jahre Wortmann Schweiz: Der deutsche Assemblierer und Distributor hat sich auch hierzulande einen hervorragenden Ruf im Channel aufgebaut. Im Interview spricht Country Manager Sascha Wiebe über den Werdegang, Geheimrezepte und das Wachstum im Cloud-Bereich.
20 Jahre Wortmann Schweiz: Der deutsche Assemblierer und Distributor hat sich auch hierzulande einen hervorragenden Ruf im Channel aufgebaut. Im Interview spricht Country Manager Sascha Wiebe über den Werdegang, Geheimrezepte und das Wachstum im Cloud-Bereich.
14
Nach 35 Jahren: Aus für Unico Data
16
Ricoh: Vier Challenges, vier Lösungen
18
Teamviewer baut MSP-Geschäft auf
Teamviewer hat ein MSP-Partnerprogramm aufgesetzt, um gemeinsam mit Partnern ein stark serviceorientiertes Geschäft auf- und auszubauen. Die Lösungen des deutschen Anbieters sind dafür ideal geeignet.
Teamviewer hat ein MSP-Partnerprogramm aufgesetzt, um gemeinsam mit Partnern ein stark serviceorientiertes Geschäft auf- und auszubauen. Die Lösungen des deutschen Anbieters sind dafür ideal geeignet.
22
Media Markt Xpress erfolgreich, Marktplatz kommt in die Schweiz
24
Hornetsecurity mit ersten Gold-Partnern in der Schweiz
Hornetsecurity hat in den vergangenen zwölf Monaten über 50 neue Partner gewinnen können und jüngst nun die ersten Gold-Partner hierzulande ausgezeichnet.
Hornetsecurity hat in den vergangenen zwölf Monaten über 50 neue Partner gewinnen können und jüngst nun die ersten Gold-Partner hierzulande ausgezeichnet.
26
Marktanalyse: Der Hype um KI im Realitätscheck
Kolumne
20
Channel Insight: Datensouveränität statt Cloud-Knechtschaft
Patrik Hofer, NorthC Schweiz
Patrik Hofer, NorthC Schweiz
51
Kolumne «Security Post»: Dem Incident auf den Zahn gefühlt
von Reto C. Zbinden
von Reto C. Zbinden
IT-Szene
40
Kopf des Monats: Roman Schweizer, Xelon
41
Die wichtigsten Personalmeldungen des Monats
46
Exclusive Networks feiert 5 Jahre Solution Powerplay
48
Thematisch breites Jubiläums-TEFO
Firmenkultur
52
Firmenkultur: Präsenzkultur als Motor für Zusammenarbeit
Die Arbeitskultur bei AWS Schweiz setzt auf Zusammenarbeit und Eigenverantwortung statt auf starre Vorgaben. Christian Keller, Managing Director Europe Central, ordnet ein, was das für Präsenz, Flexibilität und Entwicklungsmöglichkeiten bedeutet.
Die Arbeitskultur bei AWS Schweiz setzt auf Zusammenarbeit und Eigenverantwortung statt auf starre Vorgaben. Christian Keller, Managing Director Europe Central, ordnet ein, was das für Präsenz, Flexibilität und Entwicklungsmöglichkeiten bedeutet.
Digital Signage & DooH
56
Managed-Signage-Provider: Wir müssen über Geld reden
59
Mehr ist gut
Swico
60
Was der Digital Omnibus über Regulierung und Innovation verrät
Ende 2024 hat die EU-Kommission das Digital Simplification Package vorgestellt. Die Botschaft dahinter ist unmissverständlich: Die Flut von Digitalgesetzen hat nicht nur Bürokratie geschaffen, sondern auch Innovation gebremst. Der Digital Omnibus soll nun Korrekturen bringen.
Ende 2024 hat die EU-Kommission das Digital Simplification Package vorgestellt. Die Botschaft dahinter ist unmissverständlich: Die Flut von Digitalgesetzen hat nicht nur Bürokratie geschaffen, sondern auch Innovation gebremst. Der Digital Omnibus soll nun Korrekturen bringen.
