In London findet derzeit das erste Storage Forum von
Dell in Europa überhaupt statt. Über 500 Kunden und Partner nehmen oder nahmen an der insgesamt viertägigen Hauskonferenz teil und informieren beziehungsweise informierten sich über die neuesten Produkte und Technologien im Storage-Bereich des PC-Herstellers, der in den vergangenen Jahren durch die Übernahmen von Equallogic und Compellent, um nur zwei zu nennen, sehr stark gewachsen ist und mit dem Dell in den kommenden Monaten Grosses vor hat. Es soll das Jahrzehnt von Dell im Storage-Markt werden, teilte das Unternehmen mit. Ausserdem schliesst Darren Thomas, Vice President und General Manager von Dell Enterprise Storage, auch weitere Übernahmen nicht aus.
Die ersten beiden Tage des Storage Forums standen ganz im Zeichen der Partner und Reseller mit ganztägigen Vor-Konferenz-Trainings-Möglichkeiten und einem vollgepackten ersten Konferenztag mit drei Tracks. 123 Partner aus 31 Ländern waren vor Ort. Insgesamt zählt Dell im Storage-Bereich in Europa derzeit gemäss eigenen Angaben rund 300 zertifizierte Partner. Der Umsatz im gesamten Channel-Geschäft in Westeuropa soll im letzten Jahr derweil bei 2 Milliarden Euro gelegen haben und aktuell rund 40 Prozent des gesamten Geschäfts ausmachen.
Neue Sales-Tools für Storage-Reseller
Natürlich wartete Dell neben ein paar Produktankündigungen (siehe
Bericht auf "Swiss IT Magazine") anlässlich des Storage Forum auch mit ein paar Neuerungen für seine Storage-Reseller auf. So wurde die zweite Phase des Storage-Smart-Partnerprogramms eingeläutet, mit der laut Kathy Schneider, Executive Director of Channel Programs und Marketing Europa bei
Dell, der Fokus auf eine noch bessere Unterstützung der Sales-Leute gelegt wurde. So gibt es unter anderem ein neues Online-Tool namens Storage Master, das in der Branche einzigartig sein soll und die Reseller während des kompletten Verkaufsprozesses mit den jeweils passenden Informationen und Materialien zu Produkten und Technologien versorge, ohne dass diese aktiv und mühsam danach suchen müssen. Sollte sich das Tool bewähren, sehe man durchaus die Möglichkeit, es auch auf andere Produktbereiche auszuweiten, meint Schneider.
Weiter offeriert Dell seinen Storage-Partnern den neuen Online Solutions Configurator, ein Analyse-Tool, mit dem Reseller selbst in der Lage sein sollen, die Infrastrukturen ihrer Kunden einfach zu analysieren und optimale weiterführende oder neue Lösungen für sie konfigurieren zu können. Diese beiden Tools gesellen sich zum im Dezember lancierten Performance Analysis Collection Kit, mit dem Reports erstellt werden können.
