Swiss IT Reseller – Ausgabe 2020/09

Swiss IT Reseller Cover Ausgabe 2020/itm_202009

Fokus – Die Krux mit dem Zubehör-Handel

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Herausforderungen im Zubehörhandel
Für Reseller wird der Verkauf von IT-Zubehör zunehmend herausfordernd – unter anderem aufgrund der Sortimentsbreite, der Online-Konkurrenz oder der grossen Hersteller, die kaum mehr Marge gewähren. Erfolgreich sind die Händler vor allem in der Nische.
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Verkauf von IT-Zubehör: Ein attraktives Geschäft
«Swiss IT Reseller» hat bei Distributoren nachgefragt, wie sie den Verkauf von IT-Zubehör für Reseller einschätzen und liefert eine umfassende Übersicht über Schweizer Distributoren und ihr Zubehörangebot.

Spotlight

9
Tablet-Markt wächst um 26 Prozent
10
Grösserer Showroom für Microspot
11
Totemo expandiert nach Bulgarien

IT-Markt

12
Symantec ignoriert die KMU-Partner
Nach dem Kauf von Symantec durch Broadcom kommen seit Anfang 2020 wiederholt Informations­brocken an die Oberfläche, die für Symantec-Partner nichts Gutes verheissen. «Swiss IT Reseller» rollt den Fall auf.
15
Swico warnt vor Recycling-Verstaatlichung
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Lenovo: «Wir streben die Marktführerschaft an»
Christoph Blankenhagen, Channel Manager von Lenovo Schweiz, gibt sich selbstkritisch bezüglich Einführung des neuen Partnerportals und selbstbewusst hinsichtlich Zukunft.
18
Schnelle Entscheidungen bei Boll dank CCO
Boll Engineering will mit Marissa Damerau, die neu als CCO amtet und sich in dieser Position ausschliesslich auf den Verkauf konzentriert, für schnellere Entscheidungswege sorgen und die Verkaufsaktivitäten zusammenführen.
20
Netapp: «Rentabilität erhöhen»
21
Veeam belohnt Kompetenzen
22
HP lanciert globales Partnerprogramm Amplify
Das neue, globale Partnerprogramm Amplify von HP fusst nicht mehr nur auf der Performance, sondern legt den Fokus vermehrt auf Skills und Spezialisierungen.
24
Vertiv lockt Partner mit neuem Programm
26
Zahl der Konkurse erstmals einstellig
27
Disti Award neu aufgelegt

IT-Szene

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Kopf des Monats: Christopher Tighe, Cisco
41
Die wichtigsten Personalmeldungen des Monats
45
Eset Channel Days 2020: Eset braucht die Partner als Multiplikator
46
Doppelkonferenz zu Cloud und Data

Kolumne

50
Channel Insight: Driton Deda, Also Schweiz

IT-Portrait

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Die Unabhängige: Judith Bellaiche, Geschäftsführerin, Swico
Judith Bellaiche ist Geschäftsführerin von Swico, GLP-Nationalrätin, Ehefrau und ­Mutter zweier Kinder. Die Familie gibt ihr Kraft, um alles unter einen Hut zu bringen.

Marktzahlen

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ICT-Reseller-Index: Aufschwung durch Coronakrise?
52
Uneinheitliche Quartalsergebnisse
54
Marktreport: Display-Verkäufe legen deutlich zu

Digital Signage & DooH

56
Bis in die Nische

Swico

60
Schrems II: Was bedeutet die Auf­hebung des EU-US Privacy Shield für die Schweiz?
Am 16. Juli 2020 erklärte der Europäische Gerichtshof (EuGH) die wichtigste Datenschutzgrundlage im Umgang mit den USA für ungültig und sorgte damit auch in der Schweiz für Verunsicherung.

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