Swiss IT Reseller – Ausgabe 2020/12

Swiss IT Reseller Cover Ausgabe 2020/itm_202012

Fokus

32
Viel zu holen im UCC-Markt
Mit der zunehmenden Verbreitung von Kollaborations­lösungen entstehen auch für Reseller und IT-Dienstleister neue Geschäftsmöglichkeiten, vorausgesetzt sie haben das nötige Know-how und die richtigen Ressourcen. Anbieter von UCC-Lösungen und Implementierer erklären, worauf es ankommt, um im UCC-Markt Fuss zu fassen.

Spotlight

8
Twint und Digitec versöhnen sich
9
Sophos ehrt Schweizer Partner
10
Schweizer kaufen weniger Smartphones
11
Die 15 grössten Chip-Hersteller 2020

IT-Markt

14
«Citrix haftete ein etwas verstaubtes Image an»
Im Januar 2020 hat Michael Gubelmann als Country Manager die Geschäftsleitung von Citrix in der Schweiz übernommen. «Swiss IT Reseller» hat mit ihm über seinen Start als Länderchef sowie die ersten Monate im Amt gesprochen und wie er für Kontinuität an der Unternehmensspitze sorgen will.
16
«Wir glauben immer noch an unsere ursprüngliche Philosophie»
Matthieu Brignone, VP Channel EMEA bei Pure ­Storage, erklärt im Gespräch das runderneuerte Partnerprogramm und dessen Auswirkungen für Schweizer Partner.
20
Cisco vereinfacht
Cisco verpasst sowohl dem Partnerprogramm wie auch der Online-Plattform für die Partner eine Generalüberholung. Channel Leader Michael Frey nimmt Stellung zu den Details.
22
Red Hat bleibt autonom
Im Vorfeld des diesjährigen rein virtuellen EMEA-Forums sprach Red Hat mit «Swiss IT ­Reseller» über die Übernahme durch IBM und Strategien für die Zukunft.
25
Conrad fokussiert in der Schweiz auf Geschäftskunden
Elektronikfachhändler Conrad gibt das stationäre Geschäft hierzulande auf und fokussiert auf B2B-Kunden. Für diese könnten dereinst auch Shops zurückkehren, während Conrad im B2C-Onlinegeschäft keine Anstrengungen unternimmt, attraktiver zu werden.
28
Riverbed auf dem Weg zurück in den Channel
Riverbed hatte sich in den vergangenen zwei Jahren aus dem Channel zurückgezogen. Der neue Regional Vice President DACH Andreas Riepen denkt, dass sich das wieder ändern sollte.
30
Mindbreeze sucht ISV-Partner
31
Weniger Konkurse, mehr Neugründungen

IT-Szene

40
Kopf des Monats: Michael Teniz, Also Schweiz
41
Die wichtigsten Personalmeldungen des Monats
46
Disti Award 2020: Jubeln auf Distanz
Da «Swiss IT Reseller» die Disti Awards heuer nicht persönlich übergeben und diese Übergabe fotografisch festhalten konnte, ­haben uns die Sieger freundlicherweise ihr Gewinnerfoto zukommen lassen.
48
Offertenprofi: Sie kennen Ihren Kunden? Wirklich?

Kolumne

52
Channel Insight: Reto Pieren, Ricoh Schweiz
Die Herausforderungen des Printer Resellers

IT-Portrait

50
Der Technologiebegeisterte: Thomas Winter, Partner Lead bei Microsoft Schweiz
Thomas Winter, Partner Lead bei Microsoft Schweiz, mag kein elitäres Denken, hat keine Mühe, Fehler zuzugeben, und freut sich auf die Zeit, wenn er wieder mit seiner Familie reisen kann.

Marktzahlen

54
IT-Analyse: Quartalszahlen mehrheitlich auf ­Höhenflug
56
ICT-Reseller-Index: So funktioniert digitale ­Transformation
58
Marktreport: Druckermarkt dreht ins Plus

Swico

60
Neue Energieetikette 2021: Was Hersteller, Importeure und Händler bei den neuen Labels beachten müssen
Ab dem 1. März 2021 werden neue Energieeffizienzlabels für fünf Elektrogeräte-Kategorien eingeführt. Für die IT-Branche besonders relevant ist die Kategorie «Computermonitore, Fernsehgeräte und Anzeigetafeln». Swico zeigt die wichtigsten Änderungen.

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