Ziemlich genau ein Jahr ist es her, seit Nimble-­Storage – spezialisiert auf Hybrid-­Speicherlösungen bestehend aus Flash- und Plattenspeichern – im Schweizer Markt gestartet ist. Ein guter Zeitpunkt also für eine erste Bilanz. Beim Markteintritt liess Nimble Storage verlauten, man hege ehrgeizige Wachstumsziele für die Schweiz. Jetzt, ein Jahr später, spricht Thomas Romer, Sales Manager Switzerland bei Nimble Storage, von einer Punktlandung: «Wir haben unsere Ziele in allen Belangen erreicht, sowohl was den Umsatz betrifft als auch die Art und Weise, wie wir uns auf dem Markt etabliert haben.» Und weiter: Man habe innerhalb eines Jahres rund 60 Kundeninstallationen verteilt auf 35 Kunden – kleine sowie auch grosse Unternehmen – realisieren können, und man sei auch mit der Entwicklung der Partnerlandschaft zufrieden.

Im Zusammenhang mit der Partnerlandschaft hebt Thomas Romer den einfachen Zertifizierungsprozess von Nimble Storage hervor. «Mit dem Besuch eines eintägigen Kurses kann man sich zertifizieren und so Nimble-Storage-Partner werden.» Entsprechend gross sei das Interesse der Partner an den Produkten. «Ich stelle mir ein Partner-Ökosystem mit einer begrenzten Anzahl an Partnern vor, die den Markt aktiv bearbeiten. Wenn ich hier im deutschsprachigen Raum mit rund einem Dutzend starken Partnern arbeiten kann, bin ich zufrieden. Hinzu kommen dann noch eine knappe Handvoll Partner in der Westschweiz und einer, zwei im Tessin», so Romer. In der Deutschschweiz habe er im Wesent­lichen seine Wunschpartner gefunden, auch wenn es nach wie vor vereinzelt zu Wechseln und punktuellen Ergänzungen bei den Partnern komme. In der Westschweiz und im Tessin wolle man diese Kern-Partner nun finden.