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Umfrage: Das Channel-Jahr 2026

Wie blickt der Schweizer IT-Handel auf das kommende Jahr? Welche Herausforderungen beschäftigen die Schweizer Reseller und welche Erwartungen haben sie an 2026?

Teilen Sie uns als IT-Händler oder Reseller bzw. Systemintegrator oder Distributor im Rahmen der Channel-Umfrage von "IT Reseller" mit, wie Ihr Unternehmen aufs kommende Jahr blickt. Beantworten Sie dazu folgende sieben Fragen und helfen Sie so, eine Brancheneinschätzung für 2026 zu geben.

Die Ergebnisse der Umfrage lesen Sie dann in der ersten Ausgabe von "IT Reseller" 2026.



Wie hat sich Ihr Umsatz 2025 im Vergleich mit 2024 entwickelt?
  Ist stark gestiegen (mehr als plus 10 Prozent)
  Ist gestiegen (bis plus 10 Prozent)
  In etwa unverändert
  Ist gesunken (bis minus 10 Prozent)
  Ist stark gesunken (mehr als minus 10 Prozent)

Ist Ihre Auftrags-Pipeline fürs kommende Jahr (viel) besser oder (viel) schlechter gefüllt als im Vorjahresvergleich? Bzw. wie wird Ihr Umsatz 2026 im Vergleich mit 2025 ausfallen?
  Viel besser (mehr als plus 10 Prozent)
  Besser (bis plus 10 Prozent)
  In etwa gleich
  Schlechter (bis minus 10 Prozent)
  Viel schlechter (mehr als minus 10 Prozent)

Welche Herausforderungen sind für Ihr Unternehmen aktuell besonders gross?
  Fehlende Unterstützung seitens Hersteller/Distribution
  Finden von qualifiziertem Personal auf dem Arbeitsmarkt
  Immer mehr Direktgeschäft seitens der Hersteller
  Spardruck auf Kundenseite
  Lieferengpässe seitens Hersteller
  Margendruck
  Projekte/Aufträge, die auf Eis gelegt/verschoben/storniert wurden
  Rückgänge bei der Auftrags-Pipeline/weniger Neuaufträge
  Schwierigkeiten beim Unterhalten/Aufbauen von Kundenbeziehungen
  Steigende Anforderungen seitens der Hersteller (Zertifizierungen, Umsatzziele etc.)
  Steigende Anforderungen seitens der Kunden (Zertifizierungen, Security etc.)
  Steigende Komplexität
  Regulatorische Vorgaben
  Unsichere Geschäftsentwicklung/Fehlende Planbarkeit
  Zunehmende Cyberkriminalität / Sicherstellen der eigenen IT-Security

Andere Herausforderungen:


War Ihr Unternehmen in den letzten 12 Monaten Opfer eines (versuchten) Cyberangriffs?
  Ja
  Nein

Wirken sich die Zollpolitik der US-Regierung und der zunehmende Protektionismus in der Weltwirtschaft negativ auf Ihr Geschäft aus?
  Ja, stark
  Ja, ein wenig
  Nein

Wie gross ist der Umsatzanteil, den Sie heute in der Cloud bzw. mit As-a-Service-Modellen und wiederkehrenden Umsätzen tätigen?
  Weniger als 5 Prozent
  6 bis 10 Prozent
  11 bis 20 Prozent
  21 bis 50 Prozent
  Über 50 Prozent

Worauf werden Sie 2026 Ihre Investitionen fokussieren?
  Aus- und Weiterbildung der Mitarbeitenden
  KI-Implementierung (z.B. für Automatisierung, Prozessoptimierung etc.)
  Cloud- bzw. As-a-Service-Angebote
  Erschliessung neuer Geschäftsfelder
  Förderung der Kundenbindung
  Geografische Erweiterung/neue Standorte
  Prozessoptimierung
  Rekrutierung
  Sales und Marketing (Kundenakquise)
  Verbesserung der eigenen Infrastruktur
  Wachstum über Akquisitionen
  Investitionen sind aktuell keine vorgesehen

Andere Investitionen:




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