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Oki standardisiert Programm

Oki standardisiert Programm

Artikel erschienen in Swiss IT Reseller 2014/06 – Seite 2
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Plattform als Ausgangspunkt


Zu den verschiedenen Bestandteilen des Programms zählen unter anderem Vertriebsunterstützung und Treueprogramme, ebenso wie Marketing-Hilfe und technische Schulungen. Dabei erhält jeder Partner Zugang zum Oki Shinrai Partnernet. Horber erklärt: «Diese Plattform ist der Dreh- und Angelpunkt für jeden unserer Fachhandelspartner. Dort sind nicht nur alle aktuellen Informationen zu den Produkten und aktuellen Aktionen verfügbar, sondern auch sämtliche unterstützenden Tools.» Zudem stehen den Partnern auf allen Stufen diverse Mailing- und Werbevorlagen zur Verfügung und sie können an Marketing-Aktionen teilnehmen. Und schliesslich hat jeder Partner – abgesehen von den Business-Partnern – eine persönliche Oki-Ansprechperson, mit der gemeinsam ein Businessplan ausgearbeitet und Umsatzziele definiert werden.
Die Business-Partner bilden die Basisstufe im neuen Shinrai-Programm von Oki. «Als Business-Partner werden alle Fachhändler eingestuft, die zwar Oki-Produkte vertreiben, aber keinen Vertrag und keinen Businessplan mit Oki gemeinsam aufgestellt haben. Sie bekommen zwar umfangreiche Marketing- und Vertriebsunterstützung, die jedoch nicht alle Bereiche umfasst, wie zum Beispiel den Zugang zu qualifizierten Leads», führt Horber aus.
Premium- und Executive-Partner profitieren hingegen auch von besonderen Margen und allen Partnervorteilen, so Horber. Der Sales Director erklärt: «Gemeinsam mit Oki definieren sie realistische Umsatzziele und erstellen einen Businessplan. Jedoch ausschliesslich Executive-Partner dürfen auch die Executive-Series-Modelle vertreiben.»
Und schliesslich beinhaltet das neue Programm auch die E-Commerce- und Business-Mail-Order (BMO)-Partner, die «auf der Grundlage fest definierter Ziele und Vorgaben» vertreiben und an einen Vertrag und einen Businessplan gebunden sind.

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