Im Rahmen des Partner Summit 2021, das heuer unter dem Motto "Everyting possible" stattfand, hat Cisco ein neues Enterprise Agreement (EA) vorgestellt. Dieses soll alle bisherigen Enterprise Agreements von Cisco ersetzen und den Partnern und Kunden ein einheitliches Framework für ihre Geschäfte bieten. Mit dem neuen Agreement, so
Cisco, sollen Kauf, Verkauf und Management von Cisco-Software deutlich einfach gestaltet und vor allem zentral zu verwalten sein. Damit einher gehen der vereinfachte Zugang zu den Lösungen, vorhersehbare Kosten und mehr Flexibilität, so der Netzwerk- und Cloud-Spezialist. Primär drei Elemente des neuen einheitlichen Enterprise Agreements sollen den Partnern die Geschäfte erleichtern: Ein vereinfachter Cross-Portfolio-Zugang zu den Cisco-Lösungen, mehr finanzielle Flexibilität sowie eine ausgeprägtere Agilität beim Management der Cisco-Software.
Mit der Reduzierung auf einen einzigen EA-Vertrag wird der Zugang zum Cisco-Portfolio vereinfacht. Dies umfasst alle fünf Teile des Produktefächers (Applications Infrastructure, Networking Infrastructure, Collaboration, Security und Services). Weiter wird der Grenzwert für Partner reduziert, um von Vorteilen beim Einkauf zu sorgen. Derweil soll das Enterprise Agreement auch die Flexibilität der Partner erhöhen, etwa dank einem neuen Feature mit dem Namen Value Shift, mit dem zugesagte Investitionen flexibel über das ganze Cisco-DNA- und Meraki-Portfolio hinweg investiert werden können. Das True Forward Feature soll ausserdem die Verrechnung verbessern, indem sich Abrechnungszyklen besser an der Nutzung der Services orientieren. Und
Cisco Enterprise Agreement Pay, ein neues Angebot von Cisco Capital, soll das Kredit- und Währungsrisiko der Partner mindern und für schnellere Kickbacks sorgen. Für mehr Agilität sorgt schliesslich eine vereinfachte Lizenzbeschaffung über das neue EA sowie deren zentrale Verwaltung.
Das überarbeitete und vereinheitlichte Enterprise Agreement ist ab sofort für Select-Partner verfügbar. Cisco plant, dieses in der ersten Jahreshälfte 2022 für alle Partner zugänglich zu machen, bis dahin gelten die bestehenden EA-Verträge weiter.
(win)
