Allied Telesis hat auf Anfang März mit Christian Schwaiger einen neuen Geschäftsführer für die Schweiz und Deutschland ernannt. Schwaiger soll in seiner neuen Funktion den Fokus auf den Ausbau des Partnernetzwerkes legen. Geplant sind unter anderem ein neues Partnerprogramm, ein aufgefrischtes Partnerportal und Vertriebsmassnahmen. Aktuell verfügt Allied Telesis, Anbieter von Netzwerkinfrastruktur, in der Schweiz über drei registrierte Partner, die Zahl soll aber im Laufe dieses Jahres auf etwa 15 anwachsen, wie Schwaiger gegenüber «Swiss IT Reseller» erklärt. «Um unsere Präsenz in der Schweiz aufzubauen, haben wir dort einen Vertriebsmitarbeiter eingestellt, der sich potentiellen Partnern vorstellen wird», führt Schwaiger aus. Gewinnen will man die neuen Partner, indem man ihnen den Mehrwert des Partnerprogramms sowie der Lösungen und Services von Allied Telesis aufzeige.
Gesucht sind dabei hauptsächlich auf unterschiedliche vertikale Märkte spezialisierte Partner, so Schwaiger: «Wir möchten ein Partnernetzwerk mit Spezialisten für verschiedene vertikale Märkte und dadurch bestmögliche Vertriebschancen für unsere Lösungen (Video, Überwachung, 3D, Data Center, VoIP, Triple Play) nutzen.» Den Partnern stelle man Schulungen und Zertifizierungen, Online-Trainingstools sowie technischer Support, Marketing-Aktionen und ein Demo-Pool an Produkten zur Verfügung. Ausserdem werde eine langfristige Beziehung zu den Partnern angestrebt, betont Schwaiger.
(abr)
