Cisco auch bei Ingram
Ingram Micro mischt neu auch im Geschäft mit Netzwerkkomponenten von Marktführer Cisco mit.
Artikel erschienen in Swiss IT Reseller 2007/02
Artikel erschienen in Swiss IT Reseller 2007/02
Cisco, weltweit die Nummer eins im Geschäft mit Netzwerkkomponenten, arbeitet in der Schweiz ab sofort auch mit dem Broadliner Ingram Micro als Distributor zusammen. Bisher wurde das hiesige Geschäft nur über Also und Tech Data abgewickelt. Ingram verfügt über einen grossen Kundenstamm im KMU-Segment, was für Cisco wohl ein Grund sein dürfte, zu den beiden bisherigen Vertriebspartnern nun noch einen dritten hinzuzunehmen.
«Wir wollen dank der Distributionspartnerschaft mit Ingram Micro den Händlern aus dem KMU-Umfeld den Einstieg in das Geschäft mit Cisco-Produkten erleichtern», erklärt Michael Roth, Country Channel Manager von Cisco Schweiz. Cisco will also über Ingram ins Schweizer KMU-Geschäft rein.
Wie Harald Wojnowski, der bei Also den Geschäftsbereich VAD verantwortet, gegenüber IT Reseller sagte, ist aber auch Also, was Cisco-Produkte betrifft, bereits stark im KMU-Geschäft aktiv. «Die Situation ist nicht einfach. Doch wir werden uns auf unsere Stärken konzentrieren und gemeinsam mit unseren Kunden die Lage neu analysieren», so Wojnowski. Als Stärken von Also hebt er besonders die langjährige Kundenbindung und das Vertrauen hervor, zwei Dinge, die man sich nicht von einem Tag auf den andern erarbeiten könne. Dies und eine gute Beratung seien im VAD-Geschäft oft wichtiger als ein minimal günstigeres Produkt.
Ingram wird hierzulande kein Lager mit Cisco-Produkten führen, sondern diese aus dem riesigen süddeutschen Lager in Straubing beziehen. Trotz der Entfernung verspricht Ingram, am nächsten Tag zu liefern. (slz)
«Wir wollen dank der Distributionspartnerschaft mit Ingram Micro den Händlern aus dem KMU-Umfeld den Einstieg in das Geschäft mit Cisco-Produkten erleichtern», erklärt Michael Roth, Country Channel Manager von Cisco Schweiz. Cisco will also über Ingram ins Schweizer KMU-Geschäft rein.
Wie Harald Wojnowski, der bei Also den Geschäftsbereich VAD verantwortet, gegenüber IT Reseller sagte, ist aber auch Also, was Cisco-Produkte betrifft, bereits stark im KMU-Geschäft aktiv. «Die Situation ist nicht einfach. Doch wir werden uns auf unsere Stärken konzentrieren und gemeinsam mit unseren Kunden die Lage neu analysieren», so Wojnowski. Als Stärken von Also hebt er besonders die langjährige Kundenbindung und das Vertrauen hervor, zwei Dinge, die man sich nicht von einem Tag auf den andern erarbeiten könne. Dies und eine gute Beratung seien im VAD-Geschäft oft wichtiger als ein minimal günstigeres Produkt.
Ingram wird hierzulande kein Lager mit Cisco-Produkten führen, sondern diese aus dem riesigen süddeutschen Lager in Straubing beziehen. Trotz der Entfernung verspricht Ingram, am nächsten Tag zu liefern. (slz)
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