Cloud-Herausforderung: Bleibt der Channel auf der Strecke?

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6. Oktober 2017 - Der Channel sei in seiner heutigen Form vom Aussterben bedroht, ist Marktkenner Heiko Henkes vom Beratungsunternehmen ISG überzeugt. Welche Zukunftschancen er den Schweizer Distributoren und Resellern einräumt, gibt er im Interview mit "Swiss IT Reseller" preis.
Cloud-Herausforderung: Bleibt der Channel auf der Strecke?
(Quelle: ISG )
Angesichts der Entwicklung, dass Cloud-Lösungen immer mehr direkt bei den Herstellern bezogen werden, steht der Channel vor einer schwierigen Aufgabe und ist in der heutigen Form vom Aussterben bedroht. Es gebe immer weniger Gründe, sich an Distributoren und Reseller zu wenden, ist Heiko Henkes, Director Advisor beim Beratungsunternehmen ISG, überzeugt. ISG beleuchtet den Markt alljährlich im Rahmen einer Studie, die mitunter auch die Anbieter von Cloud-Marktplätzen im deutschsprachigen Raum unter die Lupe nimmt.

Wie Heiko Henkes im Interview mit "Swiss IT Reseller" erklärt, suchen Hersteller heute Partner, die ihre Lösungen veredeln können und die eine Ahnung von Beratungsdienstleistungen haben. Zukunftschancen attestiert Henkes primär jenen Resellern, die sich zu Managed Service Providern weiterbilden.

Welche Distributoren in der Schweiz die besten Chancen haben, diese Herausforderungen zu meistern, was Also, Tech Data und Ingram Micro besser machen als die übrigen Marktteilnehmer und wie sich die Situation hierzulande im Vergleich zu Deutschland unterscheidet, lesen Sie in der aktuellen Ausgabe von "Swiss IT Reseller" oder alternativ auch online.

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