Swiss IT Reseller – Ausgabe 2024/06

Swiss IT Reseller Cover Ausgabe 2024/itm_202406

Fokus

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Kooperationen mit dem Mitbewerber - Fairness ist zentral
Die zunehmende Komplexität in der IT, immer grössere Projekte und der Wunsch von ­Kunden, alles aus einer Hand zu beziehen, macht Kooperationen unter IT-Dienstleistern zunehmend zur Pflicht. Walter Borgia, CEO von Lake Solutions, Yannic Graber, Mitgründer von Joker IT, Vanja Rohr, CEO von Fernao Somnitec sowie Dominic Wullschleger, Head of Sales & Marketing von ­Arcplace, haben sich mit «Swiss IT Reseller» an einen Tisch gesetzt, um sich über das Thema Kooperationen mit Mitbewerbern zu unterhalten – über ihre Vorgehensweise, die Herausforderungen, ihre gemachten Erfahrungen und über die Unterstützung seitens Herstellern und Distribution. Dabei herrscht Einigkeit darüber, dass es ohne Kooperationspartner kaum mehr geht und dass eine Partnerschaft in erster Linie fair und nutzbringend für den Kunden, aber auch für die beteiligten Partner sein muss.
38
Kollaboration im Channel: Die Rolle der Hersteller und Distis
Geht es um das Thema Zusammenarbeit im Channel, können Hersteller und vor allem Distributoren durchaus als Drehscheibe dienen, um passende IT-Dienstleister zusammenzubringen. Wir haben ­nachgefragt, wie das bewerkstelligt wird.

Spotlight

8
Garaio geht an Netrics
9
Smartphone-Markt im Plus, Apple und Samsung dominieren
10
Salt eröffnet Store an Zürcher Bahnhof­strasse

IT-Markt

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Der Schweizer Channel folgt amerikanischen Regeln
Die Realität, die Microsoft für Partner schafft, passt oft nicht zum Schweizer Markt und der ­Mentalität der hiesigen IT-Branche. Im Roundtable diskutieren vier Schweizer ­Partner die Pain Points und zeigen Lösungen auf.
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Die CEO-Ära Möller-Hergt geht zu Ende
Gustavo Möller-Hergt hat Also zum europäischen Distributionsschwergewicht geformt. Jetzt gibt er den CEO-Staffelstab an Wolfgang Krainz weiter – nach zwölf Jahren im Amt. An eine Also ohne den ­Vollblutmanager muss man sich aber vorerst nicht gewöhnen.
19
«Bisher in der Schweiz mit ange­zogener Hand­bremse ­gefahren»
22
«Wir streben auch dieses Jahr ein Wachstum an»
Ergon Informatik konnte den Umsatz 2023 zweistellig ­steigern. Im Interview erklärt CEO Gabriela Keller, woher das Wachstum kommt, wo sie weitere Potenziale sieht und was den IT-Dienstleister gleichzeitig herausfordert.
24
Wieder mehr Neugründungen, weniger Konkurse

IAMCP-Corner

28
Was tun, wenn es passiert? Ein Leitfaden für das ­Unvermeidliche
Wer von einem Cyberangriff getroffen wird, muss schnell reagieren. Eine Step-by-Step-Anleitung für den (nicht unwahrscheinlichen) Fall der Fälle.
29
Förderung der Gleichbe­rechtigung in der IT-Branche
Warum «Women In Tech» ein Imperativ ist: Einblick in die IAMCP Switzerland Initiative Women and ­Friends in Tech (WIT).

Kolumne

46
Think Digital: Ein Plädoyer für die Mittelmässigkeit
von Joerg Schwenk, unabhängiger Fachhandelsspezialist mit Schwerpunkt Onlinemarketing und Digitalvertrieb

IT-Szene

42
Kopf des Monats: Rebecca Dal Canton, HPE
43
Die wichtigsten Personalmeldungen des Monats

Firmenkultur

48
Boll Engineering: Kontinuität und Entwicklungsfreude
Boll ist auf Wachstumskurs, auch über die Grenzen der Schweiz hinaus. Dennoch zeichnet sich das Unternehmen durch flache Hierarchien, Kommunikation auf Augenhöhe und kurze Wege aus, wie Personalmanagerin Nadia Saba berichtet.

Marktzahlen

54
ICT-Reseller-Index: ICT-Markt im Umbruch
56
Marktreport: Druckermarkt weiterhin auf Talfahrt

Digital Signage & DooH

58
Hologramme - nur eine Illusion

Swico

61
Swico kämpft für eine digitale Schweiz
Die politische Landschaft ist in Bezug auf digitale Expertise fragil. Eine starke Stimme für die ICT- und Internetbranche sowie die gezielte Digitalisierung der Schweiz bleiben daher unerlässlich.


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