Advertorial
Swiss IT Reseller – Ausgabe 2024/06
Fokus
30
Kooperationen mit dem Mitbewerber - Fairness ist zentral
Die zunehmende Komplexität in der IT, immer grössere Projekte und der Wunsch von Kunden, alles aus einer Hand zu beziehen, macht Kooperationen unter IT-Dienstleistern zunehmend zur Pflicht. Walter Borgia, CEO von Lake Solutions, Yannic Graber, Mitgründer von Joker IT, Vanja Rohr, CEO von Fernao Somnitec sowie Dominic Wullschleger, Head of Sales & Marketing von Arcplace, haben sich mit «Swiss IT Reseller» an einen Tisch gesetzt, um sich über das Thema Kooperationen mit Mitbewerbern zu unterhalten – über ihre Vorgehensweise, die Herausforderungen, ihre gemachten Erfahrungen und über die Unterstützung seitens Herstellern und Distribution. Dabei herrscht Einigkeit darüber, dass es ohne Kooperationspartner kaum mehr geht und dass eine Partnerschaft in erster Linie fair und nutzbringend für den Kunden, aber auch für die beteiligten Partner sein muss.
Die zunehmende Komplexität in der IT, immer grössere Projekte und der Wunsch von Kunden, alles aus einer Hand zu beziehen, macht Kooperationen unter IT-Dienstleistern zunehmend zur Pflicht. Walter Borgia, CEO von Lake Solutions, Yannic Graber, Mitgründer von Joker IT, Vanja Rohr, CEO von Fernao Somnitec sowie Dominic Wullschleger, Head of Sales & Marketing von Arcplace, haben sich mit «Swiss IT Reseller» an einen Tisch gesetzt, um sich über das Thema Kooperationen mit Mitbewerbern zu unterhalten – über ihre Vorgehensweise, die Herausforderungen, ihre gemachten Erfahrungen und über die Unterstützung seitens Herstellern und Distribution. Dabei herrscht Einigkeit darüber, dass es ohne Kooperationspartner kaum mehr geht und dass eine Partnerschaft in erster Linie fair und nutzbringend für den Kunden, aber auch für die beteiligten Partner sein muss.
38
Kollaboration im Channel: Die Rolle der Hersteller und Distis
Geht es um das Thema Zusammenarbeit im Channel, können Hersteller und vor allem Distributoren durchaus als Drehscheibe dienen, um passende IT-Dienstleister zusammenzubringen. Wir haben nachgefragt, wie das bewerkstelligt wird.
Geht es um das Thema Zusammenarbeit im Channel, können Hersteller und vor allem Distributoren durchaus als Drehscheibe dienen, um passende IT-Dienstleister zusammenzubringen. Wir haben nachgefragt, wie das bewerkstelligt wird.
Editorial
5
Missgunst ist eine schlechte Basis für eine Partnerschaft
Angesichts der Komplexität von durchschnittlichen IT-Landschaften ist es für kleinere wie grössere IT-Dienstleister heute beinahe ein Ding der Unmöglichkeit, in allen relevanten Disziplinen tiefstes Wissen aufzubauen, um den Kunden umfassend betreuen zu können. Was tun also?
Angesichts der Komplexität von durchschnittlichen IT-Landschaften ist es für kleinere wie grössere IT-Dienstleister heute beinahe ein Ding der Unmöglichkeit, in allen relevanten Disziplinen tiefstes Wissen aufzubauen, um den Kunden umfassend betreuen zu können. Was tun also?
Spotlight
8
Garaio geht an Netrics
9
Smartphone-Markt im Plus, Apple und Samsung dominieren
10
Salt eröffnet Store an Zürcher Bahnhofstrasse
IT-Markt
12
Der Schweizer Channel folgt amerikanischen Regeln
Die Realität, die Microsoft für Partner schafft, passt oft nicht zum Schweizer Markt und der Mentalität der hiesigen IT-Branche. Im Roundtable diskutieren vier Schweizer Partner die Pain Points und zeigen Lösungen auf.
Die Realität, die Microsoft für Partner schafft, passt oft nicht zum Schweizer Markt und der Mentalität der hiesigen IT-Branche. Im Roundtable diskutieren vier Schweizer Partner die Pain Points und zeigen Lösungen auf.
17
Die CEO-Ära Möller-Hergt geht zu Ende
Gustavo Möller-Hergt hat Also zum europäischen Distributionsschwergewicht geformt. Jetzt gibt er den CEO-Staffelstab an Wolfgang Krainz weiter – nach zwölf Jahren im Amt. An eine Also ohne den Vollblutmanager muss man sich aber vorerst nicht gewöhnen.
Gustavo Möller-Hergt hat Also zum europäischen Distributionsschwergewicht geformt. Jetzt gibt er den CEO-Staffelstab an Wolfgang Krainz weiter – nach zwölf Jahren im Amt. An eine Also ohne den Vollblutmanager muss man sich aber vorerst nicht gewöhnen.
19
«Bisher in der Schweiz mit angezogener Handbremse gefahren»
22
«Wir streben auch dieses Jahr ein Wachstum an»
Ergon Informatik konnte den Umsatz 2023 zweistellig steigern. Im Interview erklärt CEO Gabriela Keller, woher das Wachstum kommt, wo sie weitere Potenziale sieht und was den IT-Dienstleister gleichzeitig herausfordert.
Ergon Informatik konnte den Umsatz 2023 zweistellig steigern. Im Interview erklärt CEO Gabriela Keller, woher das Wachstum kommt, wo sie weitere Potenziale sieht und was den IT-Dienstleister gleichzeitig herausfordert.
24
Wieder mehr Neugründungen, weniger Konkurse
IAMCP-Corner
28
Was tun, wenn es passiert? Ein Leitfaden für das Unvermeidliche
Wer von einem Cyberangriff getroffen wird, muss schnell reagieren. Eine Step-by-Step-Anleitung für den (nicht unwahrscheinlichen) Fall der Fälle.
Wer von einem Cyberangriff getroffen wird, muss schnell reagieren. Eine Step-by-Step-Anleitung für den (nicht unwahrscheinlichen) Fall der Fälle.
29
Förderung der Gleichberechtigung in der IT-Branche
Warum «Women In Tech» ein Imperativ ist: Einblick in die IAMCP Switzerland Initiative Women and Friends in Tech (WIT).
Warum «Women In Tech» ein Imperativ ist: Einblick in die IAMCP Switzerland Initiative Women and Friends in Tech (WIT).
Kolumne
46
Think Digital: Ein Plädoyer für die Mittelmässigkeit
von Joerg Schwenk, unabhängiger Fachhandelsspezialist mit Schwerpunkt Onlinemarketing und Digitalvertrieb
von Joerg Schwenk, unabhängiger Fachhandelsspezialist mit Schwerpunkt Onlinemarketing und Digitalvertrieb
51
Channel Insight: Mit Integration zur harmonisierten Retail-Strate
Arek Pelc, Seeburger Informatik
Arek Pelc, Seeburger Informatik
IT-Szene
42
Kopf des Monats: Rebecca Dal Canton, HPE
43
Die wichtigsten Personalmeldungen des Monats
Firmenkultur
48
Boll Engineering: Kontinuität und Entwicklungsfreude
Boll ist auf Wachstumskurs, auch über die Grenzen der Schweiz hinaus. Dennoch zeichnet sich das Unternehmen durch flache Hierarchien, Kommunikation auf Augenhöhe und kurze Wege aus, wie Personalmanagerin Nadia Saba berichtet.
Boll ist auf Wachstumskurs, auch über die Grenzen der Schweiz hinaus. Dennoch zeichnet sich das Unternehmen durch flache Hierarchien, Kommunikation auf Augenhöhe und kurze Wege aus, wie Personalmanagerin Nadia Saba berichtet.
Marktzahlen
54
ICT-Reseller-Index: ICT-Markt im Umbruch
56
Marktreport: Druckermarkt weiterhin auf Talfahrt
Digital Signage & DooH
58
Hologramme - nur eine Illusion
Swico
61
Swico kämpft für eine digitale Schweiz
Die politische Landschaft ist in Bezug auf digitale Expertise fragil. Eine starke Stimme für die ICT- und Internetbranche sowie die gezielte Digitalisierung der Schweiz bleiben daher unerlässlich.
Die politische Landschaft ist in Bezug auf digitale Expertise fragil. Eine starke Stimme für die ICT- und Internetbranche sowie die gezielte Digitalisierung der Schweiz bleiben daher unerlässlich.
