Channel-Chance VPN

Der IP-Carrier KPNQwest bietet VARs und Systemintegratoren ein interessantes Geschäftsfeld: Das Wiederverkaufen von VPN-Dienstleistungen (Virtual Private Network – sichere Verbindungen über Internet z.B. als Alternative zu Standleitungen). Eine Partnerschaft ist KPNQwest zum Beispiel mit Getronics eingegangen – interessante Projekte sind in Verhandlung, so KPNQwest Partner-Channel-Manager Erich Buol.
Die Anforderungen an einen potentiellen Partner sind nicht allzu hoch: KPNQwest trägt die Kosten für die obligatorische Ausbildung selbst. Der holländisch-amerikanische IP-Carrier übernimmt in einer Partnerschaft die Dienstleistungen bis zum und mit dem Router beim Endkunden, der Systemintegrator besorgt die Anbindung ans LAN. KPNQwest will sich übrigens auch mit kleineren VARs verbünden. «Das ist interessant für uns, denn bei einem kleineren VAR sind wir meistens die einzigen Anbieter. Wir streben einen guten Mix an», so Buol.
Mittelfristig will KPNQwest etwa die Hälfte der Umsätze indirekt erzielen. Für einen VAR seinerseits ist die Zusammenarbeit mit einem Carrier interessant, weil potentiell regelmässige Einkünfte ohne Kapitalbindung und Risiko entstehen.