Matt Marlier ist zum Vice President Global Channels & Alliances bei
Kiteworks berufen worden. In dieser Funktion verantwortet er den Ausbau des weltweiten Partnerökosystems des auf den Schutz sensibler Daten spezialisierten Unternehmens, das unter anderem einen Standort in Zug unterhält. Im Fokus stehen laut Mitteilung die Gewinnung neuer Vertriebspartner und die Weiterentwicklung der bestehenden Channel-Strukturen.
Marlier bringt langjährige Erfahrung im indirekten Vertrieb mit. Zwölf Jahre war er bei Red Hat in verschiedenen Funktionen im Direkt- und Partnervertrieb tätig. Anschliessend verantwortete er Channel-Programme bei NGINX, Hashicorp und bei Software AG.
Kiteworks will unter seiner Leitung insbesondere das Netzwerk aus Distributoren, Resellern, Managed Service Providern (MSPs), Managed Security Service Providern (MSSPs), Beratungsunternehmen und Technologiepartnern erweitern. Gleichzeitig sollen die Zusammenarbeit mit bestehenden Partnern vereinfacht und die Unterstützung im Verkaufsprozess verbessert werden. Geplant sind unter anderem optimierte Prozesse für die Partnerregistrierung und Schulungen sowie eine intensivere Vertriebsbetreuung.
(mw)
