Seit mittlerweile zwei Jahren vertreibet der Schweizer Value Added Distributor
Zibris hierzulande die Lösungen des deutschen Herstellers Artec IT Solutions. Nun haben die beiden Unternehmen ihre Partnerschaft vertieft. Seit August ist Zbiris in der Schweiz neu exklusiver Distributor des Spezialisten für eine sichere, rechtskonforme und wirtschaftliche Recherche, Wiederherstellung und Aufbewahrung von Informationen.
Damit ist Markus Stotz (Bild), der erst im Mai von Zibris
geholt wurde, um das Big-Data- und Archivierungs-Geschäft rund um die Artec-Lösung anzukurbeln, ein erster Erfolg gelungen. Zudem hat er auch schon ein paar neue Schweizer Reseller gewonnen, wie er gegenüber "Swiss IT Reseller" erklärt, namentlich den Storage-Spezialisten BSR + Partner sowie den Web-Spezialisten Creanet Internet Service. Mit weiteren potentiellen Partnern ist man momentan im Gespräch. Laut Ramon J. Baca Gonzalez, Sales Manager EMEA bei
Artec IT Solutions, strebt man aber nicht nach Quantität, sondern Qualität. Er will in der Schweiz, wie Stotz übrigens auch, lieber nur zehn statt 100, dafür strategische Partner.
Neue Partner für sich gewinnen wollen Artec und Zibris unter anderem mit einem für die Schweiz angepassten Partnerprogramm. Dieses verspricht bereits auf der untersten Stufe, also dem sogenannten Certified Partner, unter anderem einen Discount von 20 Prozent, Zugang zum Artec-Partnerportal, Marketingmaterial, Vertriebsunterstützung und Produktschulungen sowie Trainings durch den Distributionspartner, sprich
Zibris. Die höheren Partnerstufen Advanced und Premium locken derweil mit Dingen wie höheren Discounts, einem grösseren personellen Investment seitens des Herstellers und Distributors sowie durch die Bereitstellung von Leads.
Nach was für Partnern
Artec IT Solutions und Zibris in der Schweiz ganz konkret suchen, mit was für weiteren Argumenten sie diese für sich gewinnen wollen und warum sie gerade jetzt ihre Partnerschaft intensivieren und den Schweizer Markt ins Visier nehmen, das erfahren Sie
in der kommenden Ausgabe von "Swiss IT Reseller, die Anfang September erscheint.
(mv)
