Neues Silver-Peaks-Partnerprogramm

Silver Peak Systems, Anbieter von WAN-Optimierungslösungen, hat gemeinsam mit Distributor Sysob das Partnerprogramm Silver Peak Champion vorgestellt. Das Programm verspricht Tools für die Partnern, mit denen sie ihre Aktivitäten im Marketing-, Vertriebs- und Trainingsbereich ausbauen können. Silver Peak verspricht mit dem Programm, das die Stufen Gold und Platin beinhaltet, zielgerichtet unterstützende Leistungen in Form von gemeinsamen Marketing-Aktionen, Hilfe bei Vertriebsaktivitäten und beim technischen Support. Platin-Partner erhalten darüber hinaus Zugang zu Lead-Generation-Microsites und Kontaktdaten von potentiellen Kunden. Zudem wollen Platin-Partner von Zuschüssen bei Marketing-Aktionen profitieren, wobei sie von Silver Peak durch Marketing-Mitarbeiter und technische Fachkräfte unterstützt werden.


Im Rahmen des Silver-Peak-Champions-Programms erhalten Partner ausserdem flexible Preisoptionen. Hier können Reseller den Nutzern von Silver-Peak-Lösungen zwei Abrechnungsmodelle anbieten: eine Jahrespauschale ("Pay as You Go") sowie ein Lizenzmodell. Bei ersterem zahlt der User nur für die Systeme, die er tatsächlich nutzt. Beim Lizenzmodell mit unbegrenzter Laufzeit ("Pay as You Grow") kann der Kunde mit einer Lizenz für eine kleinere Appliance starten und bei Bedarf auf eine leistungsstärkere Version umsteigen.

Des weiteren ist die Möglichkeit zur Opportunity Registration Bestandteil des Partnerprogramms. Hier sollen Partner, indem sie potentielle Geschäftsabschlüsse registrieren, ihre Position in einzelnen Vertriebsgebieten ausbauen können und dadurch ihren Umsatz sowie den Ertrag steigern. Neu ist auch das Partner Resource Center, über das Partner Zugang zu Vertriebs- und Marketing-Werkzeugen, Produktinformationen und Webseiten erhalten. Ausserdem können sich Reseller dort für Werbe- und Marketingkampagnen anmelden. Ein spezielles Zertifizierungsprogramm soll das Champions-Programm schliesslich abrunden. Trainingskurse für Mitarbeiter aus Vertrieb und Technik sollen dem Partner dabei helfen, sich im Bereich WAN-Optimierung als Technologieführer zu positionieren. (mw)