Oracle will alles über’s Web verkaufen

Innerhalb eines Jahres will Oracle-Boss Larry Ellison sämtliche Oracle-Software über das WWW anbieten. O-Ton Ellison: «In einem Jahr werden Sie Oracle-Software ausschliesslich über den Oracle Store kaufen können. Wir werden eine totale Online-Firma.» Die Software soll über’s Web konfiguriert und dann nach Kundenwunsch im «Built-to-order»-Verfahren hergestellt werden. Ellison schätzt, dass die Abwicklung der Verkäufe über das Web Einsparungen von insgesamt 500 Millionen Dollar bringen werde. Die so freigesetzten Resourcen sollen dannzumal in die Verkaufs- und Marketingorganisation gesteckt werden.
Ellisons Ankündigung sagt nichts über Oracles Channel-Pläne aus. Das Beispiel Cisco zeigt gut, dass Web-Verkauf nicht gleichbedeutend mit direkten Vertriebsmodellen ist.
Ellison nimmt wie gewohnt auch sonst den Mund recht voll. Oracle werde in Kürze aufregende Neuigkeiten zum Thema Set-Topen-Boxen bringen und damit Erzfeind Microsoft in Verlegenheit bringen.