Westcon-Comstor schliesst sich Microsofts Programm Marketplace Resale Enabled Offers (REO) an. REO ermöglicht es Softwareherstellern, autorisierte Channel-Partner zu befähigen, in ihrem Namen eigene Angebote über den Microsoft Marketplace zu erstellen und zu verwalten. Die Abrechnung sowie der Zahlungseingang beim Kunden erfolgen dabei durch Microsoft. Westcon-Comstor stellt nun Value Added Services rund um REO bereit, unter anderem Partner Enablement, Tools zur Steigerung der Zusatzumsätze sowie Support für Renewals und den gesamten Customer Lifecycle.
"Hyperscaler Marketplaces verändern grundlegend, wie Unternehmenssoftware gekauft und verkauft wird. Der Erfolg für Channel-Partner und Hersteller hängt jedoch davon ab, Aktivitäten in wiederholbares Geschäft zu überführen", erklärt Peter Woest, Cloud Marketplace Partnership Director bei
Westcon-Comstor. "Indem wir den Microsoft Marketplace mit unseren Value Added Services und unserer technischen Marketplace-Expertise ergänzen, machen wir Einfachheit und Skalierung realisierbar und ermöglichen es Partnern, ihr Microsoft-Marketplace-Geschäft schnell aufzubauen und auszubauen."
Mit der eigenen Expertise will Westcon-Comstor Partner dabei unterstützen, innerhalb des Microsoft Marketplace effizienter onzuboarden, Transaktionen durchzuführen und zu skalieren, um Marketplace-Funktionalitäten in wiederholbares Wachstum zu überführen. Die Services stehen derzeit für Palo Alto Networks und Infoblox bereit. Weitere Hersteller sollen folgen.
Die Unterstützung von Westcon-Comstor für Microsoft REO steht für eine Ausweitung der Hyperscaler-Marketplace-Kompetenzen des VAD. Bereits 2024 erfolgte der Start eines vergleichbaren AWS-Marketplace-Programms.
(sta)
