Google Cloud lanciert im ersten Quartal 2026 ein neues Partnerprogramm. Das hat Colleen Kapase, VP, Channels and Partner Programs bei
Google Cloud, noch im vergangenen Jahr in einem
Blogbeitrag angekündigt. Das sogenannte Google Cloud Partner Network gilt demnach für alle Arten und Grössen von Partnern und soll eine grundlegende Veränderung darstellen, wie der Hyperscaler "Erfolg misst und Wert belohnt".
Konkret will Google unter anderem Co-Selling-Ansätze, die Bereitstellung hochwertiger Dienstleistungen und gemeinsame Entwicklungen mit ISVs honorieren. Zudem wird die Struktur des Programms von zwei auf drei Stufen erweitert: Select, Premier und die neue Diamond-Stufe. Das Unternehmen spricht in Hinblick auf die jeweiligen Voraussetzungen für die Einstufung ebenfalls von "Customer Outcomes".
Hinzu kommt ein neues Kompetenz-Framework, das die bisher gültigen Spezialisierungen ersetzen soll. Stattdessen rücken die Faktoren Kapazität (Aufbau von Wissen und Fähigkeiten, validiert durch technische Zertifizierungen und Vertriebsreferenzen) und Kompetenz (Erfolg in der Praxis, gemessen an den Beiträgen vor und nach dem Verkauf zu validierten abgeschlossenen/gewonnenen Geschäften) in den Mittelpunkt. Das Framework funktioniert unabhängig von der jeweiligen Einstufung.
Zudem verspricht Kapase die Vereinfachung des gesamten Partnerprogramms. Statt der Nachverfolgung von Geschäftsplänen oder Kundenberichten will sich Google auf die tatsächlichen Beiträge der Partner konzentrieren, also beispielsweise Investitionen in neue Fähigkeiten, Praxiserfahrung und erfolgreiche Projekte beim Kunden.
Last but not least setzt Google Cloud auf den Einsatz von KI. Diese soll im Partner Network Hub dabei unterstützen, den Verwaltungsaufwand zu reduzieren, unter anderem bei der Nachverfolgung von Stufen- und Kompetenzleistungen.
Google Cloud will das neue Programm im ersten Quartal 2026 einführen, ab diesem Zeitpunkt können sich Partnern anmelden und die angepassten Strukturen nutzen. Zudem sind Webinare und andere Informationsveranstaltungen geplant. Gleichzeitig gilt für bestehende Partner eine sechsmonatige Übergangsphase.
(sta)
