Prime Computer stoppt Direktverkauf und startet Resellerprogramm

Prime Computer stoppt Direktverkauf und startet Resellerprogramm

Artikel erschienen in Swiss IT Reseller 2021/05 – Seite 3
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Vorteile und Pflichten

Das neue Prime-Computer-Resellerprogramm umfasst drei Partnerstufen: Reseller, Certified Reseller und Certified Platinum Reseller. Die Aufnahme in diese basiert primär auf Umsatzzahlen: Für den Reseller-Status ist ein Jahresumsatz von 5000 Franken nötig, während für den Certified Reseller 40’000 und für den Certified Platinum Reseller 80’000 Franken Jahresumsatz als Voraussetzung gelten. Die beiden letzteren erfordern zusätzlich eine vertiefte Produkteschulung des Partners.

Allen Partnerstatus gemeinsam ist ein persönlicher Account Manager bei Prime Computer als Single Point of Contact für den Reseller. Weiter gibt es für die Händler aller Stufen Zugang zur brandneuen Reseller-Plattform von Prime Computer. «Dort stellen wir zum einen die üblichen Sachen wie Produktdatenblätter und Unternehmensbroschüren zur Verfügung. Wir haben aber viel Arbeit investiert und für die Plattform ­zahlreiche Unterlagen zum Sales Enablement ­kreiert, wie etwa eine USP-Matrix oder einen Rechner für die Total Cost of Ownership (TCO)», so ­Gantenbein. Den Partnern im Reseller-Status stellt Prime weiter vergünstigte Ausstellungsgeräte zur Ver­fügung und gewährt Mengenrabatt, Projektunterstützung und gegebenenfalls auch spezielle ­Projektpreise.

Beim Certified Reseller kommen neben den Vorteilen des Reseller-Status die angesprochene Schulung und der Zugang zum Test- und Demogeräteprogramm dazu. «Wir pflegen einen Proof of Concept Stock, den wir auf Anfrage eines ­Resellers gerne zur Verfügung stellen», erklärt Reto Gantenbein. Weiter stellt Prime Computer alle Certified Reseller auf Social Media und dem eigenen Blog der Öffentlichkeit vor und unterstützt damit die Sichtbarkeit des Partners. Obendrauf gibt es die erwähnten Werbekostenzuschüsse und Umsatzboni.

Die Vorteile des finalen Certified Platinum ­Reseller Status umfassen neben allen bisher genannten Benefits zusätzlich die aktive Zuteilung von Leads und höhere Boni. Und das Device-as-a-­Service-Programm, im Rahmen dessen Prime Computer seine Geräte über den Technologiedienstleister CHG-Meridian vermietet, kann nun sowohl über Prime Computer direkt wie auch über Alltron bestellt werden.

Der optimale Mix

«Unser Wunsch wäre es natürlich, möglichst viele Reseller im Certified- oder Certified-Platinum-Status zu haben», so Gantenbein zur Channel-Zukunft von Prime Computer. Nach seiner Wunschvorstellung für die künftige Partnerlandschaft gefragt, antwortet er: «Ideal wären meiner Ansicht nach etwa 20 Prozent Certified Platinum Reseller, rund 30 Prozent Certified ­Reseller und etwa 50 Prozent im Reseller-Status.»

Betreffend der Distribution will Prime Computer in den kommenden Jahren beim Status Quo bleiben. Gantenbein stellt klar, dass Alltron auf absehbare Zeit den Vertrieb auf Prime-Computer-Geräte halten wird. «Ich kann von der Zusammenarbeit mit der Distribution nur Positives berichten. Alltron macht einen guten Job und die Zusammenarbeit macht Spass», wie er freudig von der Kooperation berichtet.

Derzeit arbeitet man bei Prime Computer weiter an Produkten sowie an viel Content für die Partner. Details will Gantenbein aber noch nicht bekanntgeben. Nur so viel verrät er: «Es wird im laufenden Jahr mindestens ein ganz neues Produkt von Prime Computer geben, welches das bestehende Sortiment optimal ergänzt. Mehr darf ich aber wirklich nicht verraten!» (win)

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