«3D-Druck und 2D-Druck haben nichts gemein»

«3D-Druck und 2D-Druck haben nichts gemein»

Artikel erschienen in Swiss IT Reseller 2016/07 – Seite 1
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10. Juli 2016 - Hersteller Canon wird selbst zum Reseller, und zwar für 3D-Drucker. Ein Feld, in dem sich das Unternehmen erst zurecht finden muss.
«3D-Druck und 2D-Druck  haben nichts gemein»
«Ein Wiederverkäufer, der heute Multifunktionsgeräte oder andere Produkte aus unserer Produktpallette verkauft, hat einen grossen Schritt vor sich, um im 3D-Druck überhaupt Fuss fassen zu können.» Thomas Zeller, Leiter Grossformatdrucker, Canon Schweiz (Quelle: Canon Schweiz)
Canon ist seit Mai als Reseller für die 3D-Drucker von 3D Systems in der Schweiz tätig. 2013 unterzeichneten die Unternehmen die ersten Distributionsverträge in Japan, 2014 begann der Start in der EMEA-Region. Thomas Zeller, Leiter der Grossformatdrucker-Abteilung, verantwortet das 3D-Drucker-Geschäft in der Schweiz.

Swiss IT Reseller: Canon vertreibt seit 1. Mai 2016 3D-Drucker in der Schweiz. Wie läuft es?
Thomas Zeller:
Wir sind bisher sehr gut im Plan mit dem Aufbau, wir richten einen eigenen Showroom ein und wir rekrutieren Mitarbeitende, die Kompetenz im 3D-Druck haben. Das Ziel ist, dass wir gegen Ende Jahr die ersten Verkaufserfolge erzielen.


Was planen Sie konkret?
Wir bieten unsere Lösungen bestehenden B2B-Kunden, die wir bereits mit dem Grossformatdruck pflegen, an. Wir konzentrieren uns auf die Bereiche Architektur, Engineering, Construction (AEC), und die produzierende Industrie, sprich MEM-Unternehmen, die unsere Produkte und Services bereits durch unsere Grossformatlösungen kennen. B2C klammern wir aus.

In den 3D-Druckmarkt einzusteigen birgt für ein Unternehmen schnell Einstiegskosten von 50’000 bis 500’000 Franken. Mit welcher Strategie wollen Sie Kunden davon überzeugen, kostspielige 3D-Drucker bei Ihnen zu erwerben?
Im Bereich 3D treten wir als Berater auf. Wir wollen Kunden in ihrer Entscheidung unterstützen, die passende unter den vielen Technologien für ihren Geschäftsbereich zu finden und mit unserem Service punkten.
 
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