2. Runde
von Christoph Hugenschmidt, Chefredaktor IT Reseller
Artikel erschienen in IT Reseller 2001/12
Artikel erschienen in IT Reseller 2001/12
MTF-Chef Jakob Broger wird ganz schön martialisch, wenn er für IT Reseller einen Blick in die Kristallkugel wagt und versucht, die nahe Zukunft der VAR-Branche vorauszusagen. O-Ton Broger: «Es wird Zusammenbrüche, Reorganisationen und Restrukturierungen im Channel geben.»
Auch MTF werde Reserven brauchen, um die 2. Runde im kalten «Digital Winter» zu überstehen.
Letztes Jahr traf es vor allem die Spezialisten für grosse PC-Rollouts wie Also Comsyt und andere, die den zu optimistischen Prognosen für den Bedarf bei Grosskunden aufgesessen waren. Die grosse Windows-2000-Welle ist ausgeblieben, niemand scheint den dringenden Bedarf nach neuen, ressourcenfressenden Applikationen zu verspüren.
Dieses Jahr scheinen die VARs mit Kundschaft im mittleren Segment unter Druck zu kommen. Die Investitionszyklen verlängern sich und allfällige Neuanschaffungen verlagern sich rasant vom Desktop zum Server. Ausserdem sind wohl viele Schweizer Unternehmen immer noch daran, die Investitionen aus der Zeit der Vor-Y2K-Panik abzuschreiben.
Wehe dem VAR, der sich mit Citrix oder anderen Server-zentrierten Lösungen nicht auskennt!
Entsprechend der Drang zum Highend und zum letzten Marktsegment mit steilen Wachstumsraten: Storage. Gleich acht Schweizer VARs werden sich «Compaq SAN Solution Integrators» nennen dürfen und weitere 15 schmücken sich mit dem Titel «Enterprise Storage Partner».
Ob das nicht ein bisschen viel sein werden? Der Storage-Markt wächst zwar immer noch zweistellig, doch die meisten der zertifizierten VARs fischen im gleichen Teich. Eine sehr grosse Angel hängt Compaq übrigens gleich selbst hinein. Unsere Gesprächspartner, Jürg Schwarzenbach und Daniel Bühlmann von Delec und Jakob Broger von MTF nannten übereinstimmend die Compaq Service-Abteilung als einen gefährlichen Konkurrenten.
Wir interpretieren Brogers Aussage, dass MTF sich überlege, sich im Storage-Bereich auch mit IBM zu verbünden, als Warnschuss.
Auch MTF werde Reserven brauchen, um die 2. Runde im kalten «Digital Winter» zu überstehen.
Letztes Jahr traf es vor allem die Spezialisten für grosse PC-Rollouts wie Also Comsyt und andere, die den zu optimistischen Prognosen für den Bedarf bei Grosskunden aufgesessen waren. Die grosse Windows-2000-Welle ist ausgeblieben, niemand scheint den dringenden Bedarf nach neuen, ressourcenfressenden Applikationen zu verspüren.
Dieses Jahr scheinen die VARs mit Kundschaft im mittleren Segment unter Druck zu kommen. Die Investitionszyklen verlängern sich und allfällige Neuanschaffungen verlagern sich rasant vom Desktop zum Server. Ausserdem sind wohl viele Schweizer Unternehmen immer noch daran, die Investitionen aus der Zeit der Vor-Y2K-Panik abzuschreiben.
Wehe dem VAR, der sich mit Citrix oder anderen Server-zentrierten Lösungen nicht auskennt!
Entsprechend der Drang zum Highend und zum letzten Marktsegment mit steilen Wachstumsraten: Storage. Gleich acht Schweizer VARs werden sich «Compaq SAN Solution Integrators» nennen dürfen und weitere 15 schmücken sich mit dem Titel «Enterprise Storage Partner».
Ob das nicht ein bisschen viel sein werden? Der Storage-Markt wächst zwar immer noch zweistellig, doch die meisten der zertifizierten VARs fischen im gleichen Teich. Eine sehr grosse Angel hängt Compaq übrigens gleich selbst hinein. Unsere Gesprächspartner, Jürg Schwarzenbach und Daniel Bühlmann von Delec und Jakob Broger von MTF nannten übereinstimmend die Compaq Service-Abteilung als einen gefährlichen Konkurrenten.
Wir interpretieren Brogers Aussage, dass MTF sich überlege, sich im Storage-Bereich auch mit IBM zu verbünden, als Warnschuss.
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