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Mit Swisscom auf Partnerbesuch

Mit Swisscom auf Partnerbesuch

Artikel erschienen in Swiss IT Reseller 2014/06 – Seite 1
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8. Juni 2014 - Swisscom setzt im Cloud-Bereich verstärkt auf den Channel. «Swiss IT Reseller» war beim Gespräch mit einem interessierten Partner dabei.
Mit Swisscom auf Partnerbesuch
Markus Fischer von Hirt Informatik (l.) im Gespräch mit Floriana Adam und Brian Christner von Swisscom. (Quelle: Swisscom)
Das Sitzungszimmer ist abgedunkelt, der Beamer läuft. Das Firmenlogo des Gastgebers Hirt Informatik prangt prominent auf einem Roll-up Display in der Ecke. In der Mitte steht ein grosser Tisch. Der potentielle Partner sitzt auf der einen, Swisscom auf der anderen Seite. Es wird Smalltalk gemacht. Nichts deutet fünf Minuten vor Gesprächsbeginn darauf hin, dass man etwas improvisieren musste. Das Cloud-Mobil, mit dem Swisscom sonst bei interessierten Cloud-Partnern wie Hirt vorbeischaut, ist nämlich kurzfristig in der Werkstatt.
Punkt 14:00 Uhr geht's los. Den Auftakt macht der Besucher. Floriana Adam, ihres Zeichens Partner Account Manager Dynamic Computing Services bei Swisscom, stellt sich, ihren Begleiter Brian Christner und ihre Ziele kurz vor. Man will die eigenen Lösungen präsentieren, unter anderem mit einer Live-Demo. «Das eigentliche Ziel unseres Treffens ist es aber, zu erfahren, wie wir Sie unterstützen können», meint Adam und spielt den Ball damit gekonnt dem interessierten Partner zu.
Adam gegenüber sitzen mit Markus Fischer, Partner und zuständig für den Bereich Consulting bei Hirt Informatik, sowie Stefan Rolli, Partner und verantwortlich für das Sales-Geschäft, zwei IT-Spezialisten mit langjähriger Erfahrung in der Branche. Und diese kommen nach einer kurzen Firmenpräsentation gleich zur Sache: «Wir sind auf der Suche nach einem Cloud-Provider, dessen Services wir als Reseller kaufen oder mieten und unseren Kunden dann anbieten können.» Damit stossen sie bei Swisscom auf offene Ohren.
Es ist übrigens kein Zufall, dass sich die beiden Unternehmen heute treffen. An einer Riverbed-Konferenz hat man vor ein paar Wochen Stefan Lengacher, Product Manager Computing & Storage Services bei Swisscom, kennengelernt und ist mit ihm ins Gespräch gekommen. In der Folge hat man entschieden, sich mit Swisscom zu treffen, um sich detailliert über die verschiedenen Angebote zu unterhalten.
 
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