Vertriebsflash: Immer wieder aufstehen

Als Verkäufer muss man auch mit Rückschlägen umgehen können und daraus gestärkt hervorgehen. Wie man das am besten macht, erklärt Personalberater Markus Schefer in seiner neuesten Kolumne im "Swiss IT Reseller".

30. März 2012

In seiner neuesten Kolumne im "Swiss IT Reseller" widmet sich Unternehmens- und Personalberater Markus Schefer (Bild) dem Thema Rückschläge. Am Beispiel der Schweizer Eiskunstläuferin Sarah Meier führt Schefer aus, wie man mit Misserfolgen umgeht, negative Gedanken abstellt und gestärkt aus einer Niederlage hervorgehen kann. Denn die Taktiken von Sarah Meier lassen sich laut Schefer fast ausnahmslos auch auf den Verkauf übertragen. Reitet man als Verkäufer auf der Erfolgswelle, ist die Situation nicht schwer. Doch jedes Hoch hat einmal ein Ende und der Verkäufer landet auf dem Boden der Realität. Um danach wieder zu einem Höhenflug antreten zu können, ist es wichtig, nicht an seinen eigenen Fähigkeiten zu zweifeln. Wie man also trotz Niederlagen die Zuversicht und den Glauben an seine Fähigkeiten wahrt, lesen Sie in der neuesten Kolumne im "Swiss IT Reseller" Nr. 4, der am 2. April erscheint. Noch kein Abo? Hier klicken! (abr)

Vertriebsflash: Neuer Chef, was nun?

2. März 2012 - Chefwechsel führen in vielen Unternehmen zu Turbulenzen und auch zu Abgängen. Beim Umgang mit dem neuen Vorgesetzten gibt es einige Aspekte, die Vertriebsmitarbeiter beachten müssen. Welche das sind, verrät Personalberater Markus Schefer in seiner aktuellen Kolumne.

Vertriebsflash: Verschwiegenheit als Tugend

6. Februar 2012 - Weshalb gerade für Verkäufer manchmal das Motto "Reden ist Silber, Schweigen ist Gold" zählt, erklärt Personalberater Markus Schefer in seiner ersten Swiss-IT-Reseller-Kolumne im neuen Jahr.