Neue Channelprogramme von Sun
Artikel erschienen in IT Reseller 1999/08
Artikel erschienen in IT Reseller 1999/08
Sun Microssystems hat auf diesen Sommer für ihre Crossplattform-Unternehmenssoftwareprodukte ein neues, einheitliches Channelprogramm angekündigt. Mit dem «Sun Software Alliance Programm» werden die verschiedenen Channelprogramme für Solaris, Java Software, Java Testing Tools und NetDynamics überarbeitet, vereinfacht und zusammengefasst. Sun arbeitet ausserdem mit Netscape an einem gemeinsamen Channelprogramm. Als Ausdruck ihrer Allianz haben sich die beiden Firmen auf ein einheitliches Businessmodell für ihre Channelpartner verpflichtet.
«Sun ist zu einer wichtigen Kraft im Enterperisesoftware-Markt geworden. Das neue Software Alliance-Programm wird unseren Parntern helfen, Lösungen und Dienstleistungen für die Softwareprodukte von Sun anzubieten», meint Sun Vizepräsident Jay Puri, «wir möchten mit dem Angebot aber auch neue Partner gewinnen unter den Distributoren, Resellern und Systemintegratoren, die mit verschiedenen Hard- und Softwareplattformen arbeiten.»
Das neue Programm ist nach Produkten und technischen Ansprüchen in drei Kategorien unterteilt:
- Level 1 richtet sich an Wiederverkäufer von Desktop Softwarepaketen und Entwicklertools, die wenig Support verlangen. Dazu gehört etwa Java Webserver, Java Spect, Java Scooper sowie die C- und C++-Compiler. Partner auf diesem Level bedürfen keiner Autorisation, freiwillige Trainigsprogramme werden jedoch angeboten.
- Level 2 für autorisierte Softwarepartner betrifft Produkte wie Solaris Desktop, Solaris Server, Solistic Site Manager und Solistic Networking Client, die einen gewissen Anspruch an Ausbildung und Verkaufsberatung stellen. Software Reseller müssen sich dafür autorisieren lassen. und können dann auch Level 1-Produkte anbieten.
- Level 3 betrifft Software Enterprise Partner, die technisch anspruchsvolle Produkte wie die Sun Java Testing Tools, NetDynamics, Sun Internet Mail Server und Solistic Enterprise Manager anbieten. Reseller auf diesem Level müssen eine produktespezifische Ausbildung absolviert haben und über technische Kenntnisse und Unternehmenserfahrung verfügen. Autorisierte Enterprise Partner können natürlich auch Produkte der Level 1 und 2 verkaufen.
Sun-Partner, welche bereits Trainigskurse besucht haben und gegenwärtig Produkte von Sun verkaufen, werden in das Software Alliance Programm integriert und bekommen automatisch die Autorisation für Dienstleistungen und Wiederverkauf der entsprechenden Produkte.
Für die Auswahl und Autorisation der Channelpartner sind die Partner Account Managers von Sun verantwortlich. Das Programm wird im Sommer weltweit für alle Softwaredistributoren, Reseller und Systemintegratoren zur Verfügung stehen. Wenig später wird auch das vereinheitlichte «Netscape Solution Expert Program» verfügbar sein. Die Sun-Netscape-Allianz wird für jede Kategorie gegenwärtiger Partner einen Weg finden, um an dem neuen Programm so schnell als möglich zu partizipieren. (fis)
«Sun ist zu einer wichtigen Kraft im Enterperisesoftware-Markt geworden. Das neue Software Alliance-Programm wird unseren Parntern helfen, Lösungen und Dienstleistungen für die Softwareprodukte von Sun anzubieten», meint Sun Vizepräsident Jay Puri, «wir möchten mit dem Angebot aber auch neue Partner gewinnen unter den Distributoren, Resellern und Systemintegratoren, die mit verschiedenen Hard- und Softwareplattformen arbeiten.»
Das neue Programm ist nach Produkten und technischen Ansprüchen in drei Kategorien unterteilt:
- Level 1 richtet sich an Wiederverkäufer von Desktop Softwarepaketen und Entwicklertools, die wenig Support verlangen. Dazu gehört etwa Java Webserver, Java Spect, Java Scooper sowie die C- und C++-Compiler. Partner auf diesem Level bedürfen keiner Autorisation, freiwillige Trainigsprogramme werden jedoch angeboten.
- Level 2 für autorisierte Softwarepartner betrifft Produkte wie Solaris Desktop, Solaris Server, Solistic Site Manager und Solistic Networking Client, die einen gewissen Anspruch an Ausbildung und Verkaufsberatung stellen. Software Reseller müssen sich dafür autorisieren lassen. und können dann auch Level 1-Produkte anbieten.
- Level 3 betrifft Software Enterprise Partner, die technisch anspruchsvolle Produkte wie die Sun Java Testing Tools, NetDynamics, Sun Internet Mail Server und Solistic Enterprise Manager anbieten. Reseller auf diesem Level müssen eine produktespezifische Ausbildung absolviert haben und über technische Kenntnisse und Unternehmenserfahrung verfügen. Autorisierte Enterprise Partner können natürlich auch Produkte der Level 1 und 2 verkaufen.
Sun-Partner, welche bereits Trainigskurse besucht haben und gegenwärtig Produkte von Sun verkaufen, werden in das Software Alliance Programm integriert und bekommen automatisch die Autorisation für Dienstleistungen und Wiederverkauf der entsprechenden Produkte.
Für die Auswahl und Autorisation der Channelpartner sind die Partner Account Managers von Sun verantwortlich. Das Programm wird im Sommer weltweit für alle Softwaredistributoren, Reseller und Systemintegratoren zur Verfügung stehen. Wenig später wird auch das vereinheitlichte «Netscape Solution Expert Program» verfügbar sein. Die Sun-Netscape-Allianz wird für jede Kategorie gegenwärtiger Partner einen Weg finden, um an dem neuen Programm so schnell als möglich zu partizipieren. (fis)
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