Computer Associates’ Schwur

Die amerikanische Computer Associates verkündete bereits an der letzten Orbit dem IT Reseller, man wolle sich in Zukunft vermehrt auf den Wiederverkaufskanal stützen. Anscheinend ist das damalige Bekenntnis zum Channel nicht überzeugend genug ausgefallen, denn CA verkündete vor kurzem wieder, man wolle sich mit einer neuen Organisation den Wiederverkäufern widmen. Sogenannte «Relationship Managers» sollen den CA-Partnern helfen, die Kundenbedürfnisse zu befriedigen. Dazu soll die Weitergabe von Leads und Training kommen. Ehemals dem Direktverkauf vorbehaltene Produkte sollen nun ebenfalls über Wiederverkäufer in den Markt gebracht werden und VARs mit der Untervergabe von Aufträgen eingebunden werden.
Zusätzlich haben CA und CHS letzte Woche in Brüssel weitgehende Zusammenarbeit verkündet. Der schlingerende Disti-Riese CHS wird in Zukunft in den von ihm assemblierten PCs und Servern die Managment- und Sicherheitstools von CA vorkonfigurieren. Die zwei versprechen sich von dieser Zusammenarbeit grosse Vorteile im Kampf um Grosskunden mit heterogenen Netzwerken.