Durch ein neues Partnerprogramm möchte Xircom, Hersteller und OEM-Lieferant von mobilen Kommunikationslösungen, direkt mit den Resellern in Kontakt treten, um die Verkäufe via Distribution zu steigern. Xircom lockt die Reseller, VARs, Systemintegratoren oder Retailer mit direkten Informationen betreffend Updates neuer Produkte und Technologien, Teilnahme an taktischen Verkaufs- und Produktpromotions, kostenlosem Zugriff auf den mehrsprachigen Supportservice, Sales-Tools und Produktsupport wie Präsentationen, Datenblättern und Promotionsmaterial, frühzeitigem Zugriff auf Marketingdaten und neuen Technologieimplementierungen sowie einer extra Reseller-Website für einfacheren Informationszugriff.
Dies sind — mit Ausnahme des Gratis-Supportservices — zwar noch keine fulminanten Verlockungen. Es wäre aber durchaus denkbar, dass Xircom, ist man erst einmal im Besitz der Händleradressen, die Vorteile für angemeldete Reseller ausbaut. Xircom wird nicht daran interessiert sein, die Händler direkt zu beliefern. Man könnte aber annehmen, dass angemeldete Händler als erste oder gleichzeitig mit den Distributoren über neue Produkte informiert werden und so über Wettbewerbsvorteile verfügen. Der Händler schliesslich gibt lediglich seine Adresse bekannt, Abnahmeverpflichtungen gibt es keine.
Um dem Reseller den Entschluss zur Anmeldung zu erleichtern, erhält er einen Aktenkoffer mit allerlei nützlichem Inhalt. Neben Datenblättern und CD-ROM mit Marketinginfos bekommt man unverzichtbare Giveaways wie Kugelschreiber, Mousepad und T-Shirt. Distributoren in der Schweiz sind Computer 2000, COS und CHS. Anmeldung und Informationen unter www.xircom.com/mpp. (mh)
