Infinigate mit Wachstum

Die Infinigate-Gruppe, VAD mit Spezialisierung im Security-Bereich, hat die Ergebnisse seines Ende März 2010 abgelaufenen Geschäftsjahres veröffentlicht. Trotz der schwierigen Wirtschaftslage konnte das Unternehmen mit Sitz in Rotkreuz den Gruppenumsatz 2009 um 16 Prozent auf 112 Mil­lionen Euro steigern. Das Gruppenergebnis soll zudem ebenfalls überproportional zugelegt und sich im Vergleich mit dem Vorjahr verdoppelt haben, schreibt Infinigate – ohne allerdings konkrete Zahlen zu nennen. Welche Pläne das Unternehmen für 2010 verfolgt und welche Unternehmensbereiche die Wachstumstreiber waren, erklärt David Martinez, President und Group CEO Infinigate, im Kurzinterview mit Swiss IT Reseller.

Swiss IT Reseller: Weshalb konnte Infinigate trotz der schwierigen Wirtschaftslage um 16 Prozent wachsen?

David Martinez: Der klare Fokus auf IT-Security ist ein wesentlicher Teil des Erfolges der Infinigate-Gruppe. Der Channel findet in Infinigate einen kompetenten Partner, der einen echten Mehrwert liefern kann. So können die Partner auf fokussierte Leistungen zugreifen, die es ihnen ermöglichen, ihr Geschäft über den bestehenden Rahmen erfolgreich weiter zu entwickeln. Diese klare Strategie, die spezifische Branchen-Kompetenz und die Zuverlässigkeit scheint der Channel offenbar zu schätzen.

Welche Unternehmensbereiche waren die Wachstumstreiber und liefen besonders gut?

Der Bereich UTM/Firewalls ist nach wie vor eines der wichtigsten Themen, sich vor Gefahren aus dem Internet zu schützen. Die sich ständig wandelnde Bedrohungslage erfordert hier eine regelmässige Anpassung der bisherigen Lösungen. Weitere Themen sind WLAN-Sicherheit sowie die Verschlüsselung von Daten auf allen Ebenen.

Infinigate möchte in diesem Jahr geografisch expandieren. Können Sie Ihre Pläne etwas genauer erläutern?

Wir haben uns seit längerem entschieden, unsere geografische Expansion durch Übernahmen voranzutreiben. So haben wir Ende 2007 ein Security-VAD in Skandinavien mit Niederlassungen in Schweden, Norwegen und Dänemark übernommen und mittlerweile erfolgreich in die Infinigate-Gruppe integriert. Der nächste Expan­sionsschritt wird innerhalb Westeuropas erfolgen. Voraussetzung ist aber, dass wir ein passendes Unternehmen finden, das heisst, jemand muss auch verkaufen wollen, und der Preis muss auch stimmen.

Was will Infinigate im laufenden Jahr tun, um die Marktposition zu halten beziehungsweise weiter zu verbessern?

Wir glauben, dass wir durch unsere Marktstellung und die kontinuierliche Anpassung unseres Leistungskataloges an die Bedürfnisse der Partner weiterhin in der Lage sein werden, über dem Markt zu wachsen. Wichtig dabei ist, dass wir weder bei der Qualität nachlassen noch unseren Fokus auf das Wesentliche verlieren.