CA will Gewinne machen

Computer Associates kündigte auf der «CA World» ein Channel-neutrales Vertriebsmodell für Storage-Lösungen an. So soll die Storage-Marke «Brightstore» künftig nur noch durch den Channel vertrieben werden. Vertriebsleute sollen dabei, wenn sie einen Auftrag an einen Partner weiterleiten, gleich viel verdienen wie bei Direktverkauf. CAs verkündetes Ziel: In allen Geschäftsbereichen innerhalb der nächsten 2 Jahre Gewinne zu verzeichnen. Gelinge das in einzelnen Segmenten nicht, würde man aus dem entsprechenden Markt herausgehen.