Microsoft schraubt am AI Cloud Partner Program und stärkt auf diesem Weg das KI-Geschäft über den Partnerkanal. Neu kündigen die Remonder weitreichende Investitionen in Qualifizierung, Vermarktung und gemeinsamen Vertrieb an. Im Zentrum der Strategie steht die sogenannte "Frontier Transformation", ein neues Betriebsmodell, bei dem Menschen und KI-Agenten zusammenarbeiten und Geschäftsprozesse grundlegend verändern sollen. Partner übernehmen dabei laut einem
Blog Post von Chief Partner Officer Nicole Dezen eine Schlüsselrolle, indem sie KI-Lösungen entwickeln, implementieren und betreiben: "Mehr als 500'000 Partner bringen technisches Know-how und das Vertrauen der Kunden in den Markt ein. Gemeinsam verwandeln wir KI-Ambitionen in geschäftlichen Mehrwert."
Nach Angaben von
Microsoft setzt die jetzige Initiative auf den Aufbau neuer Kompetenzen, eine stärkere Unterstützung bei der Markteinführung sowie eine engere Zusammenarbeit mit dem Microsoft-Vertrieb. Dafür führt das Unternehmen neue Zertifizierungen und Spezialisierungen ein, darunter Auszeichnungen für die Entwicklung agentenbasierter KI-Lösungen, digitale Souveränität oder Anwendungen im Gesundheitswesen. Ergänzt werden diese durch neue Schulungsangebote und KI-gestützte Werkzeuge für Vertrieb und technische Teams.
Berechtigte Partner erhalten zudem zusätzliche Softwarelizenzen, Azure-Gutschriften und Beratungsleistungen. Mit einem neuen "Agentic Partner Capability Score" will Microsoft darüber hinaus sichtbar machen, welche Partner über besondere Kompetenzen bei Entwicklung und Betrieb von KI-Agenten verfügen. Im Bereich Vermarktung setzt Microsoft auf den Ausbau des Marketplace und KI-gestützter Marketingwerkzeuge. Cloud Solution Provider können ihren KMU-Kunden künftig zudem eine kostenlose 30-Tage-Testversion von Microsoft 365 Copilot für bis zu 25 Nutzer bereitstellen, die anschliessend automatisch in ein kostenpflichtiges Abonnement übergeht.
Auch der gemeinsame Vertrieb mit Microsoft soll ausgebaut werden. Dazu kündigen die Redmonder neue KI-Funktionen im Partner Center sowie zusätzliche Co-Selling-Möglichkeiten über den Marketplace an. Gleichzeitig werden die finanziellen Anreize erhöht. Besonders profitieren sollen Partner, die neue Kunden gewinnen, Copilot- und andere KI-Workloads ausbauen sowie nachweisbare Geschäftserfolge erzielen.
(sta)
