Neukundenakquise fernab von Cold Calling Die Neukundenansprache im IT-Channel folgt heute neuen Regeln. Mit Kaltakquise werden IT-Dienstleister kaum mehr Erfolg haben. Denn sie stossen auf gut informierte, oft zurückhaltende Kunden, die sehr gezielt investieren. Stattdessen zählt es, an den richtigen Punkten Sichtbarkeit zu schaffen und vorhandene Geschäftspotenziale durch eng verzahnte Bereiche ideal zu nutzen. Dabei können moderne Technologien wie Künstliche Intelligenz effektiv unterstützen – entscheidend bleibt aber der Mensch. 13. Juli 2026
"Rund 80 Prozent sind mit Cold Calling unzufrieden" Kaltakquise ist bei der Neukundenansprache längst nicht mehr das Mittel der Wahl. Sales-Experte Jérôme Fischer von Sales4IT erklärt im Interview, welche Methoden stattdessen greifen und wie IT-Dienstleister ihre Sales-Teams entlasten können. 9. Juli 2026
Das Potenzial bestehender Kunden optimal nutzen Cross- und Up-Selling verspricht deutlich mehr Erfolg als die Neukundenakquise. Trotzdem wird das Potenzial dieser Verkaufsstrategien zu wenig genutzt, unter anderem darum, weil Verkäufer glauben, Kunden würden sich bei Bedarf von selbst melden. Text: Jérôme Fischer 6. Mai 2023
Advertorial Homeoffice ohne Blackout: Stabil arbeiten trotz Stromwacklern Video-Call, Upload, Deadline: Im Homeoffice soll Technik einfach laufen. Kurze Spannungsschwankungen können Router oder PC kurz aus dem Takt bringen. Eine USV stabilisiert die Stromversorgung und überbrückt kurze Unterbrechungen, damit alles weiterläuft.
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Advertorial Kreislauf statt Einweg, warum sich IT im integrierten Lifecycle rechnet Zunehmend volatile Markt- und Beschaffungsbedingungen, verschärfte Budgetvorgaben und steigende ESG- und Compliance-Anforderungen zwingen Unternehmen und öffentliche Vergabestellen, ihre IT-Beschaffung neu zu denken. Im Zentrum steht nicht nur das einzelne Gerät, sondern der gesamte Nutzungszyklus.
