Advertorial
IT Reseller – Ausgabe 2026/07
Fokus
30
Neukundenakquise fernab von Cold Calling
Die Neukundenansprache im IT-Channel folgt heute neuen Regeln. Mit Kaltakquise werden IT-Dienstleister kaum mehr Erfolg haben. Denn sie stossen auf gut informierte, oft zurückhaltende Kunden, die sehr gezielt investieren. Stattdessen zählt es, an den richtigen Punkten Sichtbarkeit zu schaffen und vorhandene Geschäftspotenziale durch eng verzahnte Bereiche ideal zu nutzen. Dabei können moderne Technologien wie Künstliche Intelligenz effektiv unterstützen – entscheidend bleibt aber der Mensch.
Die Neukundenansprache im IT-Channel folgt heute neuen Regeln. Mit Kaltakquise werden IT-Dienstleister kaum mehr Erfolg haben. Denn sie stossen auf gut informierte, oft zurückhaltende Kunden, die sehr gezielt investieren. Stattdessen zählt es, an den richtigen Punkten Sichtbarkeit zu schaffen und vorhandene Geschäftspotenziale durch eng verzahnte Bereiche ideal zu nutzen. Dabei können moderne Technologien wie Künstliche Intelligenz effektiv unterstützen – entscheidend bleibt aber der Mensch.
40
Vom Verkäufer zum Berater: Die neue Rolle des IT-Vertriebs
Editorial
5
Hetzner ist nur der Anfang
Die Nachricht sorgte in der IT-Branche für einigen Gesprächsstoff: Der auch in der Schweiz beliebte deutsche Hosting-Anbieter Hetzner erhöht die Preise für mehrere Bereiche seines Portfolios – und das nicht zu knapp.
Die Nachricht sorgte in der IT-Branche für einigen Gesprächsstoff: Der auch in der Schweiz beliebte deutsche Hosting-Anbieter Hetzner erhöht die Preise für mehrere Bereiche seines Portfolios – und das nicht zu knapp.
Spotlight
8
ICT-Index von Swico wieder im Plus
9
Fortinet zeichnet UMB aus
10
Galaxus ist neue Nr. 1
IT-Markt
11
«Der Fokus liegt immer auf Enablement»
Das Security-Umfeld entwickelt sich rasant weiter, die technologische Komplexität nimmt laufend zu. Marissa Damerau, Country Managing Director Switzerland von Exclusive Networks, erklärt, wie der Distributor seine Partner hierbei mit zusätzlichen Services unterstützt.
Das Security-Umfeld entwickelt sich rasant weiter, die technologische Komplexität nimmt laufend zu. Marissa Damerau, Country Managing Director Switzerland von Exclusive Networks, erklärt, wie der Distributor seine Partner hierbei mit zusätzlichen Services unterstützt.
14
«Wir sind bei digitaler Souveränität ein Frontrunner»
Bechtle rät Unternehmen dazu, ihre digitale Souveränität zu stärken. Der IT-Dienstleister will mit den passenden Werkzeugen und Lösungen unterstützen. Denn die Umsetzung ist in der aktuellen geopolitischen Situation weit mehr als ein Nice-to-have.
Bechtle rät Unternehmen dazu, ihre digitale Souveränität zu stärken. Der IT-Dienstleister will mit den passenden Werkzeugen und Lösungen unterstützen. Denn die Umsetzung ist in der aktuellen geopolitischen Situation weit mehr als ein Nice-to-have.
16
Lancom und R&S Cybersecurity fusionieren
18
Ingram Micro: Globale Plattform, lokale Nähe
20
TD Synnex bündelt Partner-Tools auf einer Plattform
Mit PartnerFirst führt TD Synnex einen zentralen digitalen Einstiegspunkt für Reseller, MSPs und Cloud-Partner ein. Die Plattform vereint bestehende Werkzeuge und Services über eine Oberfläche.
Mit PartnerFirst führt TD Synnex einen zentralen digitalen Einstiegspunkt für Reseller, MSPs und Cloud-Partner ein. Die Plattform vereint bestehende Werkzeuge und Services über eine Oberfläche.
22
Commvault rückt den DACH-Markt stärker in den Fokus
Mit der Schaffung einer eigenständigen DACH-Region will Commvault den Fokus auf den deutschsprachigen Markt verstärken. Im Zusammenhang mit der Schweiz spricht der Anbieter von einem Premiummarkt.
Mit der Schaffung einer eigenständigen DACH-Region will Commvault den Fokus auf den deutschsprachigen Markt verstärken. Im Zusammenhang mit der Schweiz spricht der Anbieter von einem Premiummarkt.
26
Marktanalyse: Die unterschätzte Infrastrukturklasse der Space Economy
Kolumne
24
29
Channel Insight: Technologie ist austauschbar, Vertrauen nicht
Cornelia Lehle, G Data Cyberdefense
Cornelia Lehle, G Data Cyberdefense
57
IT-Szene
44
Kopf des Monats: Pascal Kaeser, Netrics
45
Die wichtigsten Personalmeldungen des Monats
54
Agentforce World Tour: Salesforce zeichnet in Zürich den Weg zum Agentic Enterprise
56
ISSX IT-Security Swiss Conference 2026: KI-Sicherheit und Governance im Zentrum
Firmenkultur
50
Firmenkultur bei Opacc: Intensive Arbeit, die sich für alle Seiten lohnt
Opacc macht kein Hehl daraus, dass die Arbeit beim Software-Hersteller anspruchsvoll und zuweilen streng ist. Trotzdem oder vielleicht auch gerade deshalb bewerben sich jährlich mehr als 2000 Stellensuchende.
Opacc macht kein Hehl daraus, dass die Arbeit beim Software-Hersteller anspruchsvoll und zuweilen streng ist. Trotzdem oder vielleicht auch gerade deshalb bewerben sich jährlich mehr als 2000 Stellensuchende.
Digital Signage & DooH
58
Der Effizienz-Schlüssel
60
Die Daten-Raffinerie
Swico
61
VÜPF-Revision: Die Schweiz gefährdet ihren Digitalstandort
Die geplante Revision der Verordnung über die Überwachung des Post- und Fernmeldeverkehrs (VÜPF) gefährdet Vertrauen, Rechtsstaatlichkeit und Innovationsfähigkeit – und damit den Standort Schweiz. Swico warnt vor den Folgen.
Die geplante Revision der Verordnung über die Überwachung des Post- und Fernmeldeverkehrs (VÜPF) gefährdet Vertrauen, Rechtsstaatlichkeit und Innovationsfähigkeit – und damit den Standort Schweiz. Swico warnt vor den Folgen.
