Confluent hat mit Sell With Confluent ein neues Partnerprogramm lanciert. Dieses basiert laut dem US-amerikanischen, zu IBM gehörenden Data-Streaming-Anbieter auf drei Säulen: IT-Dienstleister sollen Deals schneller abschliessen, ihre Margen pro Transaktion steigern und ihr Daten-Streaming-Angebot sicher skalieren können. So habe man das Vergütungsmodell optimiert. Partner, die aktiv Deals akquirieren und zum Abschluss bringen, erhalten laut Confluent zusätzliche finanzielle Anreize. Das Unternehmen verspricht IT-Dienstleistern zweistellige Margen. Neue Self-Service-Tools sollen zudem bei der Erstellung von Angeboten unterstützen und unter anderem Rabatte automatisch berücksichtigen. Hinzu kommt ein Transaktionsschutz, um Geschäftspotenziale sowie in den Vertrieb getätigte Investitionen abzusichern.
Über den Business Investment Fund (BIF) erhalten Partner laut Confluent zudem finanzielle Unterstützung für Marketingmassnahmen wie Workshops, Events oder Kundenprogramme. Regional abgestimmte Playbooks sollen es unkompliziert ermöglichen, Marketingaktivitäten gezielt auch auf lokale Anforderungen zuzuschneiden.
Sell With Confluent beseitige Hindernisse, die Partner in Vergangenheit gebremst hätten, sagt Kamal Brar, Senior Vice President, Partners and Technology Group bei Confluent. "Dazu gehören langsame Freigaben, undurchsichtige Preise und komplexe Prozesse. Wir haben das Modell bewusst vereinfacht, damit Partner die Marktchancen konsequent nutzen können."
Sell With Confluent ist wiederum Teil des neu gestarteten Partner Nexus, der zentralen Plattform von Confluent für die weltweit rund 1400 Partner. Diese soll alle relevanten Informationen an einem Ort bündeln, darunter Programmdetails, Tools, Ressourcen und Hintergründe.
(sta)
