Yubico lanciert neues Partnerprogramm

MFA-Spezialist Yubico hat unter dem Namen Yubination Partners ein neues Partnerprogramm vorgestellt. Wie das Unternehmen mitteilt, soll damit eine internationale Community von Sicherheitsexperten aufgebaut werden. Ziel sei es, Partner stärker in Beratung, Vertrieb und Umsetzung von Lösungen zur Absicherung digitaler Identitäten einzubinden. Dabei verfolgt Yubico laut eigenen Angaben eine eine Partner-First-Strategie.

Das neue Programm umfasst vier Stufen: Bronze, Silber, Gold und Platin. Je nach Stufe erhalten Partner unter anderem Zugang zu Lead-Sharing, Marketingmitteln, dedizierten Go-to-Market-Teams sowie Kontingente an nicht zum Weiterverkauf bestimmten Sicherheitsschlüsseln für Test- und Demonstrationszwecke. Als Platin-Partner etwa soll es nebst Service-Lead direkten Zugang zu Market Development Funds (MDF) geben, genauso wie Einladungen zu "exklusiven strategischen Veranstaltungen und Geschäftsplanungssitzungen" sowie eine NFR-Zuteilung von bis zu 50 Schlüsseln pro Quartal. Gold-Partner erhalten "vorrangigen Zugang zu MDF", ein dediziertes Go-to-Market-Team und eine NFR-Zuteilung von bis zu 25 Schlüsseln pro Quartal. Für Silber-Partner gibt es Lead-Sharing und Co-Sell-Support, während bei der Einstiegsstufe Bronze die Rede ist von Zugang zur Yubico Academy und Unterstützung durch Distributoren.


Zu dieser Yubico Academy erklärt der Security-Spezialist, dass diese wesentlich erweitert wurde. Die Academy umfasse nun Zertifizierungsreihen für Grundlagen, Vertrieb, technischen Vertrieb sowie neu auch Professional Services. Die neue 400er-Serie steht Gold- und Platin-Partnern zur Verfügung und soll zusätzliche Dienstleistungen im Bereich Implementierung und Beratung ermöglichen.

Bestehende Partner werden gemäss Yubico automatisch einer Programmstufe zugeteilt. Neue Partner können sich ab sofort über die Website oder lokale Vertriebspartner bewerben. (mw)