Red Hat ordnet sein globales Partnerprogramm neu und setzt dabei auf klarere Regeln und mehr Selbstbedienung im Partnerportal. Nach Angaben von
Red Hat rücken gemeinsame Investitionen stärker in den Vordergrund, damit Partner in ihren Kerngeschäftsbereichen profitabler arbeiten können.
Bei den Anreizen ersetzt das Unternehmen laut eigenen Angaben bisherige Kostenerstattungen durch vorhersehbare Prämien, die Partner über den gesamten Kundenlebenszyklus hinweg belohnen sollen, auch für Presales-Aktivitäten wie Workshops und Assessments. Weiter heisst es, dass Rabatte und Deal-Registrierungen auf weitere indirekte Vertriebswege ausgeweitet werden, darunter OEM- und Cloud-Partnerschaften, und dass Partner zusätzlich von verbessertem Deal-Schutz profitieren sollen.
Bei Spezialisierungen kündigt Red Hat ein neues Cloud-Modul für Red Hat Certified Cloud and Service Providers an, das im Laufe dieses Jahres verfügbar sein soll und bei der Punktevergabe laut Red Hat stärker auf jährlich wiederkehrenden Umsatz setzt. Ausserdem soll das Specialized Partner Program nach eigenen Angaben für Selbstbewerbungen geöffnet werden, und das Sell-With-Modul werde für alle qualifizierten Partner über ein offenes Anmeldeverfahren zugänglich. Im Partnerportal nennt das Unternehmen automatisierte Gutschriften für Marketing- und Nachfragegenerierungsaktivitäten, einen einheitlicheren digitalen Anmeldeprozess und erweiterte Nutzerrechte, damit Partner mehr Kontrolle und Transparenz über Chancen, Fortschritte und Punkte erhalten.
(dow)
