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Canon sucht Partner

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Artikel erschienen in Swiss IT Reseller 2012/12 – Seite 2
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Schulungen und Demogeräte

Im Gegenzug bietet Canon den Partnern Zugang zu den neuesten Produkten, Fachwissen und Informationen. Ausserdem unterstütze man die Partner mit Schulungen, so Dal Canton, um sich in diesem Segment zu etablieren. Auch Demogeräte sowie ein Bonusprogramm stehen den Partnern zu Verfügung. Zudem eröffneten sich Fachhändlern neue Möglichkeiten der vertikalen Kundenansprache, wie etwa durch den crossmedialen Marketing-Support. «Wir legen Wert auf langfristige Kooperationen und investieren entsprechend in die Zusammenarbeit», so Dal Cantons Versprechen.
Weiter dürfen als Network Camera Solutions Partner akkreditierte Firmen das Canon-Logo für diese Produktegruppe verwenden, erklärt Dal Canton das Partnerprogramm. Zudem betont er, dass Canon im Bereich der Netzwerkkameras eine indirekte Vertriebsstrategie verfolgt: «Unsere Produkte werden aussschliesslich über diese akkreditierten Vertriebspartner verkauft.»
Schliesslich bietet das Unternehmen auch regelmässige Aus- und Weiterbildungen der Service-Mitarbeiter, denn neben dem Erreichen quantitativer Ziele sei vor allem die Erfüllung qualitativer Faktoren – wie gut aus- sowie regelmässig weitergebildetes Service-Personal in den Bereichen Pre- und After-Sales – eine wesentliche Anforderung an die Partner, erklärt Dal Canton zum Schluss. (abr)

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