Avnet entwickelt seine Partner

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Artikel erschienen in Swiss IT Reseller 2014/05 – Seite 1
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11. Mai 2014 - Mit dem in der Schweiz neuen Programm Solutionspath will Disti Avnet seinen Partnern den Weg in neue Technologiefelder ebnen.
Avnet entwickelt seine Partner
«In der Schweiz fokussieren wir uns aktuell vor allem auf den Storagepath und den Virtualpath, da wir in diesen Bereichen lokal unsere Stärken haben.» Robert Meiners, Solutionspath Manager DACH, Avnet Technology Solutions (Quelle: Avnet Technology Solutions)
Nachdem Distributor Avnet das Partnerprogramm Solutions-
path bereits vor sechs Jahren in den USA und vor zwei Jahren in Deutschland eingeführt hat, findet es nun aufgrund der positiven Erfahrungen und Resonanzen den Weg endlich auch in die Schweiz. «Ziel des Programms ist die aktive und lösungsorientierte Partnerentwicklung, um mehr Geschäftserfolg in wachstumsstarken Märkten und Technologiefeldern zu erzielen», erklärt Robert Meiners, Solutionspath Manager DACH bei Avnet Technology Solutions, gegenüber «Swiss IT Reseller». Dabei richtet sich das Programm prinzi-
piell an alle Reseller. Meiners betont aber: «Ideale Partner sind natürlich die aus dem mittleren Segment, die bereits ein etwas breiteres Portfolio haben. Hier können wir sie unterstützen, ihr Angebot zu einer anwenderorientierten Gesamtlösung zu entwickeln.» Zudem brauche es von Seiten der Partner natürlich die Bereitschaft, sich entwickeln zu wollen und das Geschäft mit Avnet weiter auszubauen.

Spezialisierungen im Fokus


Mit Solutionspath will Avnet seinen Partnern den Einstieg in spezifische Märkte und Technologiefelder ermöglichen. Meiners erklärt: «Spezifische Märkte umfasst die Aufbereitung von Lösungen hinsichtlich besonderer Anforderungen wie zum Beispiel im medizinischen Bereich.» E-Health etwa sei ein wachsender Markt, für welchen es ausgewählte Produkte mit besonderen Fähigkeiten gebe, beispielsweise in Bezug auf Dokumentenmanagement. «Bei den Technologiefeldern geht es um lösungsorientierte Spezialisierungen. Ein grosses Thema ist zum Beispiel Big Data», ergänzt der Solutionspath Manager. Avnet begleitet seine Partner beim Einstieg in diese Bereiche und bietet zielgerichtete Ausbildungspfade. «Die Solutionspath-Methode basiert auf den drei Stufen Aufzeigen, Ausbilden und Anwenden», führt Meiners aus. Unter Aufzeigen versteht der Distributor dabei die Segmentierung, Identifizierung und Erfassung von Wachstumsmärkten und -chancen, unter Ausbilden den Aufbau von Know-how und Kompetenz, um neue und spezialisierte Märkte zu erreichen.
 
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