Im Verkauf reich werden, ohne sich dabei überdurchschnittlich zu engagieren – diese Hoffnung haben viele Mitarbeiter, die neu in den Verkauf wechseln. Und erstaunlicherweise können sich Verkaufsmitarbeiter auch mit dieser Einstellung in einem so kompetitiven Markt wie der IT-Branche halten, wie Unternehmens- und Personalberater Markus Schefer in seiner Kolumne in der aktuellen Ausgabe 7/8 von "Swiss IT Reseller" ausführt.

Schefer warnt aber auch davor, dass diese Zeiten enden können. Denn Unternehmen sind nicht mehr bereit, den Verkäufern unendlich hohe Saläre zu bezahlen. Verkaufsmitarbeiter, die ihre Stelle verlieren, könnten es also unter Umständen schwer haben, einen neuen Job zu finden, wenn sie an ihren teilweise überrissenen Gehaltsvorstellungen festhalten. Was Schefer Unternehmen rät, um nicht an solche nur aufs Gehalt fixierte Verkäufer zu gelangen, und wer sich in Zukunft durchsetzen wird, lesen Sie in der neuesten Kolumne im "Swiss IT Reseller" Nr. 7/8, der am 9. Juli erscheint. Noch kein Abo? Hier klicken! (abr)