Mit Dettwiler Informatik zum IT-Verkaufsberater

Die Basler Dettwiler Informatik bietet ab Juli 2001 ein einmonatiges Intensivseminar «Informatik-Verkaufsberater DIZ» an. Damit will das Unternehmen laut eigenen Aussagen eine Lücke im IT-Schulungsangebot schliessen. Derzeit herrscht ein Mangel an IT-Spezialisten, die sowohl verkäuferisches Können als auch breite Produktkenntnisse vorweisen können.
Der Lehrgang soll dafür nun Abhilfe schaffen und beide Ausbildungsschwerpunkte vereinen. Praxisorientierte Referenten aus dem Bereich Verkaufs- und Präsentationsschulungen und Kursleiter von Informatik-Technologie-Herstellern und Vertreibern sollen sämtliche Grundlagen für einen erfolgreichen IT-Verkauf vermitteln. Der Lehrgang besteht aus folgenden Hauptmodulen:
IT-Organisationsformen und -Integration im Unternehmen
Technische Grundlagen (Hard- und Software)
Verkaufsgrundlagen
Organisation und Instrumente im Verkauf
Telefonakquisition
Kundenorientiertes Verhalten
Präsentationstechniken
Erstellung von IT-Offerten
Das Seminar kann sowohl von IT-Unternehmen für die Aus- und Weiterbildung ihrer Mitarbeiter, als auch von Privatpersonen gebucht werden. Einzelbuchungen zu speziellen Themen sind möglich. Ab Mitte April veranstaltet Dettwiler Informatik im eigenen Hause Informationsveranstaltungen zum Seminar. Mehr darüber finden Sie unter www.wdp.ch/wdp/education/index_html. (sk)