Dynabit wird Ende Mai aus dem Distributionsgeschäft im Consumer-Bereich aussteigen und das Zepter an den Mägenwiler Distributor
Brack Consulting übergeben. Ein Grund für diesen Schritt sei der massive Margenzerfall gewesen, so Dynabits CEO Patrick Moser (Bild links). Zum anderen sei man «weder Fisch noch Vogel» gewesen, sprich, man wollte zum einen Masse machen, habe zum anderen aber auch Nischen bedient.
Mit Blick auf die Erhaltung von soviel Arbeitsplätzen wie möglich habe man sich nun entschlossen, die Rolle als klassischer Distributor aufzugeben und den Markt neu als Service- und Dienstleistungsunternehmen wieder zu betreten. Viel wollte Moser uns zur künftigen Strategie von
Dynabit noch nicht verraten, das wolle man Ende Sommer mit Pauken und Trompeten verkünden.
Soviel jedoch sei sicher, die Strategie soll absolut neu und einzigartig daherkommen. Ziemlich klar sind auch die Fokussierung auf den Cross-Media-Bereich und die Konzentration auf ausschliesslich Business-Kunden der Top 2000 Firmen. Für die Distribution beibehalten werden lediglich die Teile des professionellen Produktbereichs rund ums Thema Cross Media, die im Einklang mit der Neuausrichtung stehen. (sk)
Brack Consulting zur Übernahme der Dynabit-Distributionsteile
IT Reseller: Wieso hat sich Dynabit mit der Übergabe von Teilen seines Distributionsgeschäftes für Brack entschieden, gab es viele Mitbewerber?
Roland
Brack: Ja, natürlich gab es Mitbewerber. Wir haben Dynabit bei der Liquidation der verbleibenden Lagerbestände stark unterstützt. So hat es sich ergeben, dass die Kundenübernahme in ein Bundle mit Lagerabverkäufen integriert wurde. Interessant wäre es natürlich für die meisten anderen Distis gewesen, da Dynabit ja einige lukrative Distributionsverträge hatte.
ITR: Warum wollte Brack diesen Distributionsteil übernehmen?
RB: Bei der Analyse des Sortimentes und der Kundenstruktur hat sich gezeigt, dass diese Übernahme sehr gut passt und auch die Kunden stark davon profitieren können, weil
Brack Consulting im Digital-Imaging-Bereich schon seit längerem einen Fokus setzt und Know-how erarbeitet hat. Diese Übernahme ist ein Resultat der Strategie, das Sortiment zu verbreitern. Ausserdem handelt es sich bei den Kunden zu grossen Teilen um kleinere Fachhändler, was perfekt in die Strategie von Brack Consulting passt. Für den Händler hat es zudem den angenehmen Nebeneffekt, dass wir auch im PC-Komponentenbereich ein komplettes Sortiment führen.
ITR: Wollen Sie von Dynabit noch mehr übernehmen?
RB: Dynabit hat den Distributionsteil für Produkte im nichtprofessionellen Bereich eingestellt. Da gibt es also nichts mehr zu übernehmen. Die Haupttätigkeit von Dynabit im Streaming-Media-Bereich liegt nicht im Tätigkeitsgebiet von
Brack Consulting.
ITR: Sind andere Übernahmen geplant?
RB: Lassen Sie sich überraschen. Spass beiseite, momentan ist noch nichts in Planung.
ITR: Wie läuft das Geschäft im allgemeinen und im besonderen in der Logistik?
RB: Das Geschäft läuft allgemein gut. Bezogen auf die Umsätze spüren wir auch die Nachfrageschwäche und hoffen, trotzdem die Vorjahreszahlen zu erreichen. Logistik ist nach wie vor für uns sehr wichtig. Spektakulär ist sowas leider nicht, aber man erarbeitet sich halt ein Stück Vertrauen, wenn die Lieferqualität stimmt.
ITR: Sind die Dynabit-Kunden an Ihrem Resellershop interessiert, und wie läuft das Online-Geschäft?
RB: Das Resellershop-System ist jetzt seit gut einem halben Jahr in Betrieb und erfreut sich stetig zunehmender Beliebtheit. Demnächst werden wir die Grenze von 200 Shops überschreiten. Wir werden unsere Distributionstätigkeiten also auch in Zukunft noch stärker ausbauen, ein paar Ideen haben wir noch... (Interview: sk)
