Westcon-Comstor hat auch in der Schweiz das Go-to-Market- und Enablement-Programm Blueprint gestartet. Dieses soll alle Phasen des IT-Vertriebs von der Marktentwicklung über Partner-Enablement und Sales Execution bis hin zu technischen Services und Customer Success abbilden. Ziel ist es laut dem VAD, Wachstumschancen im Schweizer Markt schneller zu realisieren und gleichzeitig die Qualität und Nachhaltigkeit von IT-Projekten zu erhöhen.
Das Programm kombiniert die Elemente Entwicklung und Aktivierung von Channel-Partnern, Pipeline- und Nachfragegenerierung, technische Pre-Sales- und Proof-of-Value-Unterstützung sowie Lifecycle-Services für Adoption, Renewal und Expansion.
"Im Schweizer Channel zählen Geschwindigkeit, Präzision und Qualität gleichermassen. Blueprint hilft unseren Partnern, diese Anforderungen systematisch zu erfüllen und gleichzeitig nachhaltiges Wachstum zu erzielen", erklärt Walter Ludwig, Managing Director bei der Westcon Group Austria. "Unser Ansatz reduziert Komplexität im Go-to-Market und ermöglicht es Partnern, Projekte schneller zu gewinnen, sicherer umzusetzen und langfristig erfolgreich zu betreuen."
Für Hersteller verspricht der VAD über Blueprint eine schnellere Marktdurchdringung und höhere Pipeline-Qualität im Schweizer Markt. Channel-Partner sollen wiederum von stärkerem Enablement, verkürzten Verkaufszyklen und zusätzlichen Service- und Umsatzmöglichkeiten profitieren. Endkunden erhalten besser validierte Lösungen, geringeres Projektrisiko und schnellere Time-to-Value, so das Versprechen.
(sta)
