Vmware motiviert Partner zur Kollaboration

Im Februar 2020 lancierte Vmware ein neues Partnerprogramm namens Partner Connect und etwas über ein Jahr später kommt nun ein spezielles Programm für Incentives dazu, das Customer Lifecycle Incentives Program. Die beiden hiesigen Channel-Verantwortlichen von Vmware – Thomas Krieg, Regional Director Alps, und Alain Tanner, Channel Manager Switzerland – zeigen im Gespräch auf, welche Ziele der Virtualisierungs- und Cloud-­Spezialist mit dem neuen Programm verfolgt und welche Partner davon profitieren können.

Ein Jahr Partner Connect

«Die Partnerlandschaft konnte substanziell weiterentwickelt werden», so Thomas Krieg zu den Erfahrungen mit Partner Connect aus dem letzten Jahr. «Weiter wurde das Produkteportfolio massiv ausgebaut – vor allem im Cloud-Ökosystem, aber auch im Bereich Enduser Computing Platform für die Bereiche Security und Netzwerktopologie.» Daher habe man auch die Förderung der Kompetenzen bei den Partnern ausbauen müssen, so der ?Chef Alps weiter. Besonders der Bereich Enduser Computing performe hierzulande im Vergleich zu anderen Märkten besonders stark, wie Krieg den Schweizer Markt betreffend anfügt.

Mit Partner Connect, das sich als Partnerprogramm klar nach den für Vmware strategisch wichtigen Kompetenzen ausrichtet, mache man in der Schweiz bisher gute Erfahrungen, berichtet derweil der Schweizer Channel-Chef Alain Tanner. Das Programm erlaube Vmware eine technologisch anspruchsvollere Zusammenarbeit mit seinen Partnern über einen grösseren Fächer des Portfolios. Weiter hat Vmware parallel dazu in verschiedenen Initiativen gerade kleineren Partnern ermöglicht, ihre Kollaboration mit Vmware zu vertiefen und auf einen höheren Partnerstatus zu kommen.