Netapp sucht Partner - auch bei der Konkurrenz

Netapp sucht Partner - auch bei der Konkurrenz

Artikel erschienen in Swiss IT Reseller 2018/06 – Seite 1
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9. Juni 2018 - Das Interesse an Datenmanagement wächst parallel zu den wachsenden Datenbergen. So überrascht es auch nicht, dass Netapps Bedarf nach neuen Partnern laufend steigt, wie Channel Manager Peter Lehmann erklärt.
Netapp sucht Partner - auch bei der Konkurrenz
"Wir spüren draussen im Markt eine gewisse Unzufriedenheit bei den Channel-Partnern, die mit anderen Herstellern arbeiten." Peter Lehmann, Channel Manager Switzerland, Netapp (Quelle: Netapp Schweiz)
Rund sechs Monate ist es her, seit Peter Lehmann, Channel Manager Switzerland bei Netapp Schweiz, gegenüber "Swiss IT Reseller" erklärte, hierzulande auf Partnersuche zu sein (siehe auch "Swiss IT Reseller" 2017/12). Daran hat sich bis heute nichts geändert. "Wir wurden bei der Suche nach neuen Partnern noch nicht in dem Umfang fündig, den ich mir vorstelle – wobei ich anfügen muss, dass dieser Umfang ein Stück weit auch dynamisch ist", sagt Lehmann heute. Will ­heissen: Der Partnerbedarf ist in den letzten Monaten noch gestiegen. Die andauernde Digitalisierung bei den Endkunden bringe laufend neue, zusätzliche Themen mit sich, welche durch die Partner adressiert werden müssen, erklärt der Schweizer Channel-Chef. Das aber sei nur ein Faktor. "Zusätzlich spüren wir draussen im Markt eine gewisse Unzufriedenheit bei den Channel-Partnern, die mit anderen Herstellern arbeiten. Sie fühlen sich zum einen mit den aktuellen Herausforderungen ein Stück weit allein gelassen. Zum anderen scheint bei gewissen Mitbewerbern von uns die Produktstrategie nicht mehr ganz so klar zu sein wie in der Vergangenheit. Aus diesem Anlass haben wir im März eine Aktivität lanciert, mit der wir genau solche unzufriedenen Partner abholen und für uns gewinnen wollen." Die Promotion läuft beim Datenmanagement-Spezialisten unter dem Namen "Run to Netapp". Ein Partner, der von einem Dritt- auf ein Netapp-System migriert, bekommt im Rahmen dieser Promotion einen laut Lehmann "anständigen Rabatt". Lehmann: "Er profitiert dabei monetär, und das nicht zu knapp." Ebenfalls kann ein bestehender Partner, der einen Kunden von einem Fremd- auf ein Netapp-System migriert, von einem Rabatt profitieren. Und: "Diese beiden Rabatte können sogar kombiniert werden", stellt Peter Lehmann in Aussicht.

Open Source Know-how gefragt

Auf eine Zahl, wie viele neue, zusätzliche Partner sich Netapp in der Schweiz wünscht, will sich Lehmann nicht festlegen. Aktuell zählt das Unternehmen hierzulande etwas über 100 Reseller, wovon aber nur gut die Hälfte wirklich aktiv ist. "Mir ist gar nicht so wichtig, wie viele zusätzliche Partner wir quantitativ an Bord holen können. Wichtig ist die Frage der Qualität: Ich möchte motivierte, fokussierte, engagierte neue Partner – die Zahl ist dabei weniger entscheidend." Bezüglich Know-how suche man Partner mit starkem Fokus im Bereich Dev-Ops, Next Generation Datacenter sowie im Open-Source- und Linux-Umfeld. "Hier sehen wir im Enterprise-Umfeld grossen Bedarf." Eine erste Partnerschaft habe man bereits eingehen können, wobei man hier eher von einer Kooperation sprechen müsse. Dabei handelt es sich um das Unternehmen VSHN aus Zürich, das laut Lehmann "im Open-Shift-, im Docker- und im Kubernetes-Umfeld aktiv und erfolgreich ist" und als Schwergewicht gilt.

Man sei nun daran, VSHN mit all seiner Erfahrung mit den eigenen Reseller-Partnern zu verbinden, da bei diesen das Know-how im Open-Source-Thema noch fehlt beziehungsweise erst im Aufbau ist.
 
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