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Bitdefender: Höhere Margen für die Partner

Bitdefender: Höhere Margen für die Partner

Artikel erschienen in Swiss IT Reseller 2017/03 – Seite 1
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4. März 2017 - Bitdefender hat sein Partnerprogramm aktualisiert. In Zukunft sollen Bitdefender-Partner von bis zu doppelt so hohen Margen profitieren können.
Bitdefender: Höhere Margen für die Partner
"IT-Security wird endlich so ernst genommen, wie es schon immer der Fall hätte sein sollen." Carsten Böckelmann, Regional Sales Director DACH-NL, Bitdefender (Quelle: Bitdefender)
Bitdefender hat Anpassungen in seinem Partnerprogramm vorgenommen. Ab sofort sollen Mitglieder des Bitdefender Partner Advantage Networks dank verbesserter Deal-Registrierung von einer höheren Händlerspanne profitieren können. Dementsprechend sollen die Partner zukünftig, im Vergleich zum alten Programm, von bis zu doppelt so hohen Margen profitieren. "Mit dem angepassten Programm verfolgen wir das Ziel, neue Partner zu gewinnen und bestehende zufrieden zu stellen, die sich oberhalb des derzeit gut entwickelten Segment der KMU für Bitdefender einsetzen", erklärt Carsten Böckelmann, Regional Sales Director DACH-NL bei Bitdefender.

20 Prozent zusätzliche Marge

Seit Anfang Januar haben die Bitdefender-­Partner Zugriff auf ein Fünf-Sterne-Partnerprogramm, was das Leistungsergebnis verstärken sowie die Partnervorteile erhöhen soll. So sollen die Zugewinne, die Bitdefender durch seine Vertriebspräsenz in den letzten Jahren erzielen konnte, weiter untermauert werden. Auf die Einführung von weiteren Partnerstufen haben die rumänischen Sicherheitsspezialisten aber bewusst verzichtet. Trotzdem oder gerade deswegen sei das angepasste Programm für Bitdefender-­Partner attraktiv, gibt sich Böckelmann überzeugt. "Für Experten und technisch versierte Partner ist das neue Programm unter anderem deshalb attraktiv, da sie nun auch von einer zusätzlichen Marge für die Supportdienstleistungen, die in Verbindung mit einem Lizenzverkauf stehen, profitieren können. Bitdefender zahlt also für eine Leistung, die vom Partner erbracht wird, zusätzlich." Konkret bedeutet dies, dass die Partner vor allem bei der Registrierung von neuen Projekten profitieren können. "Es besteht ein genereller Schutz für den Partner, der uns als erster ein Projekt mit den anzugebenden Details meldet. Eine Deal-Registrierung ist immer dann und in allen Lizenzprogrammen bis auf Renewals möglich, wenn das entsprechende Projekt bei Bitdefender unbekannt ist. Das ist von der Grösse des Projektes abhängig. Zudem wird ab einem Listenpreis von 2500 Euro (ca. 2700 Franken) 20 Prozent zusätzliche Marge ausgeschüttet. Darunter bleibt es bei einem Schutz des Partners – allerdings ohne einen Margenzusatz", fasst Böckelmann zusammen.
 
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