Vertriebsflash: Fehltritt mit Folgen

Dass Vertriebsmitarbeiter nach einer Weile dem ständigen Quotendruck entfliehen wollen, ist durchaus verständlich. Doch oft suchen sie dann Erlösung in der Selbständigkeit, wie Personal- und Unternehmensberater Markus Schefer in seiner neuesten Kolumne im "Swiss IT Reseller" analysiert. Dabei klafft aber mitunter ein grosses Loch zwischen dem, was man sich davon erhofft und der Wirklichkeit. Erwarten die Vertriebsmitarbeiter durch die Selbständigkeit doch oft mehr Freiheit und mehr Lohn, so zeichnet sich in der Realität oftmals ein anderes Bild. Wie das wahre Leben als Selbständiger aussieht und welche Alternativen es gibt, wenn man eine Pause vom Verkauf braucht, verrät Schefer in der aktuellen Ausgabe 11 des "Swiss IT Reseller".
(abr)