Kolumne: Markus Schefer ist zurück und befasst sich mit dem Thema leere Terminkalender

Markus Schefer (Bild) ist zurück und verfasst aber der nächsten Ausgabe des Swiss IT Reseller, die am 26. April erscheint, wieder regelmässig eine Kolumne rund ums Thema Vertrieb. Den Anfang machen die Terminkalender der Verkäufer. Laut Schefer verstecken sich diese viel zu häufig hinter ihren strategischen Aufgaben, um sich vor Terminen mit potentiellen Kunden oder Ansprechpartnern zu drücken. Solange die Umsatzzahlen stimmen, wird dieser Umstand (fast) niemanden stören. Doch was passiert, wenn die Ziele verfehlt werden? Antworten auf diese und weitere Fragen finden Sie ab nächstem Montag in der neuen Kolumne von Markus Schefer in der Swiss-IT-Reseller-Ausgabe 5.