Tetora verärgert Distis und Händler

Premium-Abonnenten von IT Reseller wissen es bereits: Tetora, der Schweizer Ableger der CE-Einkaufsgenossenschaft EP:Expert, setzt Distributoren, deren Mitarbeiter und Händler unter Druck.

Seit beispielsweise der Emmener Broadliner Also Schweiz im Schweizer Markt für Consumer Electronics mitmischt, schläft man bei Tetora offensichtlich schlecht. So soll Tetora sowohl auf bestehende respektive zukünftige Hersteller als auch auf Mitarbeiter von Also massiven Druck ausgeübt haben.


Auch auf das Erscheinen der Also-Werbebroschüre für zukünftige CE-Partner hat Tetora, vorsichtig ausgedrückt, nicht sehr sportlich reagiert. So habe man Hersteller oder Händler daran hindern wollen, sich mit einem Zitat oder dem Firmenlogo an der Broschüre zu beteiligen. In einigen Fällen sei das Tetora auch gelungen und die entsprechenden Unternehmen (der Redaktion bekannt) haben ihre Teilnahme an der CE-Dokumentation zurückgezogen, heisst es.

Also gibt sich diplomatisch und hält sich weitestgehend bedeckt: "Wir sind über die heftige Reaktion seitens Tetora bezüglich unseres Markteintritts im CE-Bereich äusserst erstaunt", sagt Also-CE-Chef Daniel Kuster zu IT Reseller.

Ein anderes Beispiel für die nicht ganz fairen Tetora-Methoden ist der Fall Sacom: Mit der Schweizer Generalvertretung von Pioneer kam es zum Bruch. Tetora soll den Brügger Disti mit Parallelimporten von Pioneer-Produkten konkurrenziert haben und dabei die Preise für die Importware extra tief angesetzt haben. Sacom trat aus dem Einkaufsverband per Ende 2005 aus. Pioneer Europa kündigte darauf die Verträge mit EP. Derzeit wird bei Pioneer ein neues Vertriebsnetz aufgebaut, das europaweit einheitlichen Richtlinien folgt und Grauimporte unterbinden soll.

Seitens Tetora war keine Stellungnahme zu den erwähnten Problemen mit der Einkaufsgenossenschaft zu erhalten. Unterdessen hat Walter Züst seinen Chef-Posten bei Tetora per 1. Oktober an Patrick Egli abgegeben (IT Reseller berichtete). Züst wolle sich schrittweise in den Ruhestand zurückziehen, heisst es in einer Mitteilung. Bleibt abzuwarten, wie es unter Egli mit dem Verhältnis von Tetora mit Herstellern, Distributoren und Händlern weitergehen wird. Aus Branchenkreisen ist zu vernehmen, dass Egli "noch schärfer" als sein Vorgänger sei. (sk)