Lenovo nimmt Anpassungen an seinem Partnerprogramm Lenovo 360 vor. Der Channel sei zentral für das Geschäft des chinesischen Herstellers, so Pascal Bourguet, Chief Sales Strategy & Channels Officer bei
Lenovo, und mit den Updates für das Programm werde es "einfacher, berechenbarer und lohnender für Partner", gemeinsam Geschäfte zu machen, wie er ergänzt.
So werden etwa die verschiedenen Partnerstufen eingekocht, was das Programm zugunsten von Transparenz und Vorhersehbarkeit vereinfachen soll. Hierbei verschwinden die fachspezifischen Partnerstufen, stattdessen werden alle Partner fortan in die Stufen Authorized, Gold, Platinum und Platinum 360 eingeteilt. Abhängig sind die Stufen von Umsatz und Zertifizierungen. Weiter wird auch die Zahl der verschiedenen Incentives stark reduziert – um ganze 90 Prozent.
Gegenüber "CRN" versichert Jeff Taylor, Executive Director of Partner Ecosystem and Programs for international Markets bei
Lenovo, dass dabei aber nicht die Höhe der Belohnungen gesenkt wird, sondern die Incentives nur übersichtlicher werden.
Neu ist ausserdem auch ein neuer Bereich im Partnerportal (Lenovo 360 Partner Hub) von Lenovo. Hier sollen Partner Einblicke zu ihrer Leistung, ihren Zertifizierungen und der Entwicklung der Meilensteine in Echtzeit abrufen können. Mit Lenovo 360 for Services gibt es ausserdem einen neuen Wachstumspfad für Partner, mit dem Partner unterstützt werden sollen, die auf dem Weg zu einem Businessmodell mit wiederkehrenden Umsätzen sind.
(win)
